Korkea matala hinnoittelu - yleiskatsaus, perustelut ja edut

Korkea alhainen hinnoittelu on hinnoittelustrategia, jossa yritys luottaa myyntikampanjoihin. 5 P markkinointia Markkinoinnin 5 P: t - tuote, hinta, myynninedistäminen, paikka ja ihmiset - ovat keskeisiä markkinoinnin elementtejä, joita käytetään yrityksen strategiseen sijoittamiseen. 5 P: tä kannustamaan kuluttajien ostoja. Toisin sanoen, se on hinnoittelustrategia, jossa yritys aluksi perii korkeasta hinnasta tuotteesta ja sitten alentaa hintaa tarjousten, hinnanalennusten tai puhdistumamyynnin avulla. Tämän strategian mukaan tuotteen hinta vuorotellen "korkea" ja "matala" tiettynä ajanjaksona.

Korkea matala hinnoittelu

Korkean matalan hinnoittelun hajottaminen

Korkean matalan hinnoittelun strategia yhdistää hintojen kuorinnan. Hinnoittelu Hintojen kuorinta, joka tunnetaan myös nimellä rasvaton hinnoittelu, on hinnoittelustrategia, jossa yritys veloittaa korkean aloitushinnan ja laskee sitten vähitellen hintaa ja tappio-johtajan hinnoittelua Tappion johtaja hinnoittelu Tappio johtajahinnoittelustrategia, markkinoinnissa yleinen termi, viittaa aggressiiviseen hinnoittelustrategiaan, jossa myymälä hinnoittelee tavaroitaan alle. Siihen sisältyy tuotteiden hintojen alentaminen myynninedistämisen avulla ja hinnan korottaminen myynninedistämisen jälkeen. Mainosmyynti on tärkeä osa strategiaa, koska se luo kiireellisyyden tunteen - esim. "Hanki se, kun se on edullinen!".

Lisäksi, tapaturmajohtajan hinnoittelustrategian tavoin, korkean alhaisen hinnoittelun tavoitteena on ohjata kauppaliikennettä ja toivottavasti kannustaa kuluttajia ostamaan lisää tuotteita, kun he ovat kaupassa. Esimerkiksi tuotteen hinta tietyllä ajanjaksolla voi näyttää hinnoittelustrategiassa olevan seuraava.

Korkea matala hinnoittelu - kaavio

Tämän hinnoittelustrategian taustalla on antaa kuluttajille käsitys alennuksesta ja siten tuottaa korkeaa myyntiä myynninedistämisjakson aikana. Soveltamalla alennusta tuotteelle, jonka hinta on "korkea", kuluttajat todennäköisemmin ostavat tuotteen, koska heidän oletetaan olevan alennustuote. Pohjimmiltaan alkuperäinen korkea hinta määrittää tuotteen arvon kuluttajille. Sitten, kun hintaa alennetaan myöhemmin myynninedistämisjakson aikana, alhainen hinta vahvistetaan kuluttajien alennukseksi.

Strategian tavoite on pohjimmiltaan sama kuin useimmilla liiketoimintastrategioilla: lisätä tuloja, kasvattaa asiakaskuntaa ja parantaa yrityksen tulosta. Tämä saavutetaan seuraavilla tavoilla:

  • Lisää myyntiä
  • Luo jännitystä, ohjaa liikennettä kauppaan ja stimuloi muiden tuotteiden myyntiä
  • Varaston myynti (vaihto) Inventory Inventory on taseesta löytyvä vaihtotase, joka koostuu kaikista yrityksen kertyneistä raaka-aineista, keskeneräisistä tuotteista ja valmiista tavaroista. Sitä pidetään usein epälikvidimpänä kaikista lyhytaikaisista varoista - joten se suljetaan pois osoittajan pika-laskennassa. joka muuten olisi myytävissä alkuperäiseen hintaan

Korkea alhainen hinta ja viitehinta

Tätä hinnoittelustrategiaa käytettäessä on määritettävä viitehinta. Viitehinta on hinta, jota ostajat vertaavat tuotteen alennettuun myyntihintaan. Viitehinta on tärkeä korkean alhaisen hinnoittelun kannalta, koska se saa kuluttajat ymmärtämään, että tuote on edullinen, kun sitä tarjotaan huomattavasti halvemmalla.

Tarkastellaan esimerkiksi tuotetta, jonka tavallinen myyntihinta on 15 dollaria. Sovelletaan 50%: n alennusta, jolloin "alhainen" hinta on 7,50 dollaria. Tässä yhteydessä 15 dollarin hinta on viitehinta.

Korkean matalan hinnoittelun edut

  • Tulojen tuottaminen: Tarjoamalla tuotetta eri hintatasoilla yritys voi tuottaa lisää myyntiä ja tavoittaa hintaherkimmät kuluttajat.
  • Jännityksen luominen: Strategiaa käyttävät yritykset herättävät kuluttajien mielenkiintoa ja luovat "osta se, kun se on myynnissä" -ilmapiirin.
  • Lisääntynyt myymäläliikenne: Kampanjat lisäävät liikennettä yritykseen, mikä voi auttaa yritystä saamaan näkyvyyttä ja lisäämään myyntiä muille tuotteille.
  • Varaston kääntäminen: Strategiaa voidaan käyttää myymään hitaasti liikkuvia mainosjakaumia.

Haitat

  • Markkinointikulut: Koska strategia perustuu vahvasti myynninedistämiseen, se vaatii voimakkaita markkinointiponnisteluja ja aiheuttaa merkittäviä mainontakuluja.
  • Kuluttajien odotukset: Hinnoittelustrategia uhkaa kannustaa kuluttajia odottamaan aina myyntiä ennen tuotteiden ostamista kaupasta.
  • Voittotappion riski: Vaikka strategia lisää liikennettä ja myyntiä myymälälle, on tärkeää esitellä myymälässä muita tuotteita ylimääräisen myynnin tuottamiseksi. Kauppa on vaarassa menettää rahaa, jos kuluttajat menevät ostamaan vain alennettua tuotetta.
  • Laadun käsitys: Kuluttajat saattavat uskoa tuotteiden alennuksen, koska ne ovat huonolaatuisia. Tämä usko voi luoda tunteen, että myymälän tuotteet ovat huonolaatuisempia kuin kilpailijoiden tuotteet.

Lisäresurssit

Rahoitus on virallinen rahoitusmallinnus- ja arvostusanalyytikon (FMVA) ™ FMVA® -sertifiointi. Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät Amazonin, J.P.Morganin ja Ferrarin sertifiointiohjelmissa. Jotta voisit oppia ja kehittää taloudellisen analyysin tietosi, suosittelemme alla olevia lisärahoitusresursseja:

  • Markkinoiden paikannus Markkinoiden paikannus Markkinoilla paikannuksella tarkoitetaan kykyä vaikuttaa kuluttajien käsitykseen brändistä tai tuotteesta suhteessa kilpailijoihin. Markkinoiden tavoite
  • Hintasyrjintä Hintasyrjintä Hintasyrjintä viittaa hinnoittelustrategiaan, joka veloittaa kuluttajilta erilaisia ​​hintoja samanlaisista tavaroista tai palveluista. Erilaiset hinnat
  • Hinnanhakija Hinnanhakija Hinnanhakija viittaa markkinaosapuoleen, joka ei kykene sanelemaan hintoja markkinoilla. Siksi hinnan ottajan on hyväksyttävä vallitseva markkinahinta. Hinnanhakijalla ei ole tarpeeksi markkinavoimaa vaikuttaa tuotteiden tai palvelujen hintoihin.
  • Osoitettavat markkinat yhteensä Osoitettavat markkinat yhteensä (TAM) Osoitettavat kokonaismarkkinat (TAM), joita kutsutaan myös käytettävissä oleviksi kokonaismarkkinoiksi, ovat tuotteen tai palvelun käytettävissä oleva kokonaismahdollisuus, jos

Uusimmat viestit