Ostajien neuvotteluvoima, joka on yksi Porterin Five Forces Industry Analysis -kehyksen voimista, viittaa painostukseen, jonka asiakkaat / kuluttajat voivat painostaa yrityksiin saadakseen heidät tarjoamaan korkealaatuisia tuotteita, parempaa asiakaspalvelua ja / tai alempia hintoja finanssipolitiikka Finanssipolitiikalla tarkoitetaan hallituksen finanssipolitiikkaa, johon hallitus manipuloi menojaan ja veroasteitaan taloudessa. Hallitus käyttää näitä kahta työkalua talouden seuraamiseen ja vaikuttamiseen. Se on rahapolitiikan sisarystrategia. .
On tärkeää pitää mielessä, että ostajien neuvotteluvoima-analyysi tehdään myyjän (yrityksen) näkökulmasta. Ostajien neuvotteluvoima viittaa asiakkaisiin / kuluttajiin, jotka käyttävät yrityksen tuotteita / palveluja.
Määrittävät tekijät: ostajien neuvotteluvoima
Ostovoima antaa asiakkaille / kuluttajille (ostajille) mahdollisuuden vähentää teollisuuden marginaaleja Liikevoittomarginaali Liikevoittomarginaali on yhtä suuri kuin liiketulos jaettuna tuloilla. Se on kannattavuusaste, joka mittaa liikevaihtoa yrityksen toimintakulujen ja muiden kuin kulujen kattamisen jälkeen. Kutsutaan myös nimellä myynnin tuotto painostamalla yrityksiä (toimittajia) alentamaan hintoja tai parantamaan tarjottujen palvelujen tai tuotteiden laatua.
Ostajien neuvotteluvoimaa määritettäessä on otettava huomioon neljä päätekijää:
- Ostajien määrä suhteessa toimittajiin: Jos ostajien määrä on pieni verrattuna toimittajiin, ostajan voima on vahvempi.
- Ostajan riippuvuus tietystä toimittajasta: Jos ostaja voi saada samanlaisia tuotteita / palveluja muilta toimittajilta, ostajat ovat vähemmän riippuvaisia tietystä toimittajasta. Siksi ostajan voima olisi suurempi.
- Vaihtokustannukset: Jos vaihtoehtoisia toimittajia ei ole paljon, vaihdon kustannukset ovat korkeat. Siksi ostovoima olisi pieni.
- Taaksepäin integrointi: Jos ostaja pystyy integroimaan tai yhdistämään toimittajia, ostajalla on suurempi neuvotteluvoima nykyisiin toimittajiin nähden.
Milloin ostajien neuvotteluvoima on korkea / vahva?
- Ostajia on vähemmän kuin toimittajilla
- Ostajan vaihtokustannukset ovat alhaiset
- Jos ostaja voi integroitua taaksepäin
- Ostaja ostaa tuotteen irtotavarana (suuri määrä)
- Ostaja voi hankkia samanlaisia tuotteita / palveluja muilta toimittajilta
- Ostaja ostaa suurimman osan myyjän tuotteista
- Markkinoilla on saatavana useita korvikkeita
- Tuotetta ei ole eroteltu
Milloin ostajien neuvotteluvoima on heikko / heikko?
- Ostajia on merkittävä verrattuna toimittajiin
- Ostajan vaihtokustannukset ovat korkeat
- Jos ostaja ei pysty integroitumaan tehokkaasti taaksepäin
- Ostaja ei voi saada samanlaisia tuotteita / palveluita muilta toimittajilta
- Korvaavia aineita ei ole saatavilla markkinoilla
- Tuote on voimakkaasti eriytetty
Ostajan sähköteollisuuden analyysin tarkoitus
Ostajien neuvotteluvoima, jota käytetään yhdessä muiden voimien kanssa (uusien tulokkaiden uhka, kilpailu nykyisten kilpailijoiden välillä, toimittajien neuvotteluvoima ja korvaavien tuotteiden tai palvelujen uhka), antaa ulkoisen analyysin toimialasta ja antaa yrityksille mahdollisuuden:
- Määritä alan uhkat ja mahdollisuudet
- Määritä onko sijoitetun pääoman tuotto keskimääräistä korkeampi Sijoitetun pääoman tuotto - ROIC - kannattavuus tai suorituskyvyn mittari pääoman tarjoajien, nimittäin yrityksen joukkovelkakirjojen haltijoiden ja osakkeenomistajien, tuottoon. Yrityksen ROIC-arvoa verrataan usein sen WACC-määritykseen sen selvittämiseksi, luo yritys vai tuhoako se arvoa. ovat saavutettavissa teollisuudessa
- Ymmärtää alan kilpailu
- Tee tietoisempia strategisia päätöksiä Kilpailuetu Kilpailuetu on ominaisuus, jonka avulla yritys voi ylittää kilpailijansa. Kilpailuedut antavat yritykselle mahdollisuuden saavuttaa
Ostovoima on tärkeä toimialan ulkoisessa analyysissä, koska se antaa ymmärrystä alan voittopotentiaalista. Korkea ostovoima heikentää alan kannattavuutta ja heikentää teollisuuden houkuttelevuutta. Tämä voi estää uusia toimijoita tai saada nykyiset yritykset tekemään strategisempia päätöksiä liiketoimintansa kannattavuuden parantamiseksi.
Ostotoiminnan neuvotteleminen lentoteollisuudessa
Harkitse seuraavaa selvittääkseen, kohtaavatko ostajat neuvotteluvoimaa korkealla vai matalalla lentoteollisuudessa:
- Ostajien määrä suhteessa toimittajiin: Ostajia (asiakkaita) on huomattava määrä toimittajiin (lentoyhtiöihin) nähden. Asiakkaat voivat kuitenkin tarkastella useita vaihtoehtoja lentoyhtiötä valitessaan. Siksi ostovoima on keskitasoa.
- Ostajan riippuvuus tietystä toimittajasta: Vaikka istuin itsessään ei ole mukavampi lentoyhtiöiden kesken, on tärkeää huomata, että jotkut lentoyhtiöt keskittyvät tarjoamaan parempia palveluja muihin lentoyhtiöihin verrattuna. Jotkut lentoyhtiöt tarjoavat kauheaa asiakaspalvelua, kun taas toiset lentoyhtiöt ylittävät ja tarjoavat ylimääräistä asiakaspalvelua. Siksi palvelutaso vaihtelee lentoyhtiöiden välillä (eriytetty palvelu). Ostovoima on keskitasoa.
- Vaihtokustannukset: Valittavana on useita lentoyhtiöitä, joiden vaihtokustannukset ovat alhaiset - ostajan voima on keskitasoa / korkeaa.
- Taaksepäin integrointi: Ostajat eivät pysty integroitumaan taaksepäin. Siksi ostovoima on alhainen.
Kun otetaan huomioon neljä tekijää, jotka vaikuttavat ostovoimaan, voit kertoa, että lentoteollisuuden ostovoima on yleensä korkea / keskitasoinen. Siksi lentoteollisuuden voittopotentiaali ei ole niin suuri.
Ostovoima yksinään ei kuitenkaan määrää toimialan yleistä houkuttelevuutta. Muut voimat (uusien tulokkaiden uhka, kilpailu nykyisten kilpailijoiden välillä, toimittajien neuvotteluvoima, korvaavien tuotteiden tai palvelujen uhka) on otettava huomioon määritettäessä toimialan yleistä houkuttelevuutta.
Muut resurssit
Saat lisätietoja ja jatkaaksesi urasi etenemistä seuraavista rahoitusresursseista:
- Markkinatalous Markkinatalous Markkinatalous määritellään järjestelmäksi, jossa tavaroiden ja palvelujen tuotanto asetetaan markkinoiden muuttuvien toiveiden ja kykyjen mukaan
- Tarjonnan laki Tarjonnan laki Tarjonnan laki on taloustieteen perusperiaate, joka väittää, että olettaen kaiken muun olevan vakaa, tavaroiden hinnankorotuksella vastaava suora tarjonnan kasvu. Toimituslaissa kuvataan tuottajan käyttäytymistä, kun tavaran hinta nousee tai laskee.
- Näkymätön käsi Näkymätön käsi Käsitteen "näkymättömästä kädestä" loi skotlantilainen valaistumisen ajattelija Adam Smith. Se viittaa näkymättömään markkinavoimaan, joka tuo vapaiden markkinoiden tasapainoon kysynnän ja tarjonnan kanssa itsensä kiinnostavien yksilöiden toimilla.
- Joustamaton kysyntä Joustamaton kysyntä Joustamaton kysyntä on silloin, kun ostajan kysyntä ei muutu yhtä paljon kuin hinta muuttuu. Kun hinta nousee 20% ja kysyntä vähenee vain 1%, kysynnän sanotaan olevan joustamaton.
