AIDA-malli, joka tarkoittaa Ahuomiota, Minänterest, Desire, ja Action-malli on mainosvaikutusmalli, joka yksilöi vaiheet, jotka yksilö käy läpi tuotteen ostoprosessin aikana Myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS) Myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS) mittaa minkä tahansa tuotteen valmistuksesta aiheutuvia ”suoria kustannuksia”. tavaroita tai palveluja. Se sisältää materiaalikustannukset, välittömät työvoimakustannukset ja suorat tehtaan yleiskustannukset, ja se on suoraan verrannollinen tuloihin. Kun tulot kasvavat, tavaroiden tai palvelujen tuottamiseen tarvitaan enemmän resursseja. COGS on usein tai palvelu Job Order Costing Guide Työtilauksen laskentaa käytetään kustannusten jakamiseen tietyn työtilauksen perusteella. Tässä oppaassa annetaan työtilauksen laskentakaava ja miten se lasketaan. Esimerkiksi asianajotoimistot tai tilitoimistot käyttävät työtilausten kustannuksia, koska jokainen asiakas on erilainen ja ainutlaatuinen. Toisaalta prosessikustannuksia voidaan käyttää. AIDA-mallia käytetään yleisesti digitaalisessa markkinoinnissa, myyntistrategioissa Knocking on Doors Knocking on Doors on johtavan sukupolven strategia, jota pankkineuvojat käyttävät liiketoimintamahdollisuuksien turvaamiseksi. ja suhdetoimintakampanjat.
AIDA-mallihierarkia
AIDA-mallin vaiheet ovat:
- Huomio: Ensimmäinen askel markkinoinnissa tai mainonnassa on miettiä, miten houkutella kuluttajien huomiota.
- Kiinnostuksen kohde: Kun kuluttaja on tietoinen tuotteesta tai palvelusta, yrityksen on pyrittävä lisäämään potentiaalisen asiakkaan kiinnostustasoa.
Esimerkiksi Disney lisää kiinnostusta tuleviin kiertueisiin ilmoittamalla tähdistä, jotka esiintyvät kiertueilla.
- Himoita: Kun kuluttaja on kiinnostunut tuotteesta tai palvelusta, tavoitteena on saada kuluttajat haluamaan sitä ja siirtämään ajattelutapa "pidän siitä" "haluamaan".
Esimerkiksi, jos tulevan kiertueen Disney-tähdet kertovat kohdeyleisölle siitä, kuinka suuri esitys tulee olemaan, yleisö haluaa todennäköisemmin mennä.
- Toiminta: Lopullinen tavoite on saada markkinointikampanjan vastaanottaja aloittamaan toimet ja ostamaan tuote tai palvelu.
Siksi AIDA-malli sanoo sen Tietoisuus johtaa Kiinnostuksen kohde, joka johtaa Himoita, ja lopuksi, Toiminta.
Tarkastellaan tapoja käyttää AIDA-mallia tarkastelemalla hierarkian kutakin osaa.
Ensimmäinen vaihe: Huomio
Usein markkinoijat jättävät huomiotta osan huomiotta. Oletetaan, että tuote tai palvelu on jo saanut kuluttajien huomion - mikä voi olla tai ei. Älä missään tapauksessa ole vain sitä, että kaikki ovat jo tietoisia tuotteestasi. Yksi parhaista tavoista houkutella kuluttajien huomiota on ns. "Luova häiriö" - nykyisten käyttäytymismallien rikkominen erittäin luovalla viestillä. Tämä voidaan tehdä useilla tavoilla:
- Mainosten sijoittaminen odottamattomiin tilanteisiin tai paikkoihin. Tätä kutsutaan usein sissimarkkinoinniksi.
- Häiriön herättäminen mainoksiin provosoivien kuvien avulla.
- Voimakkaasti kohdennettu viesti. Tätä kutsutaan myös personoinniksi.
Pohjimmiltaan tavoitteena on saada kuluttajat tietämään, että tuote tai palvelu on olemassa.
Toinen vaihe: Kiinnostus
Kiinnostuksen luominen on yleensä vaikeinta. Esimerkiksi jos tuote tai palvelu ei ole luonnostaan mielenkiintoinen, tämän saavuttaminen voi olla hyvin vaikeaa. Varmista, että mainontatiedot ovat hajotettuja ja helposti luettavia sekä mielenkiintoisia alaotsikoita ja piirroksia. Keskity siihen, mikä on kohdemarkkinoidesi kannalta olennaisinta tuotteesi tai palvelusi suhteen, ja välitä vain tärkein viesti, jonka haluat välittää kuluttajille.
Hyvä esimerkki tästä on Wendyn ”Where's the beef?” mainoskampanja, joka keskittyi siihen, että Wendyn hampurilaiset sisälsivät enemmän naudanlihaa kuin kilpailijoiden hampurilaiset.
Kolmas vaihe: Halu
AIDA-mallin toinen ja kolmas vaihe menevät yhteen. Koska toivottavasti olet kiinnostunut tuotteesta tai palvelusta, on tärkeää, että autat asiakkaita ymmärtämään, miksi he "tarvitsevat" tätä tuotetta tai palvelua. Ajattele, kuinka infomainosten sisältö esitetään - niiden tarkoituksena on tarjota mielenkiintoista tietoa tuotteesta sekä sen ostamisen edut - edut, jotka saavat ihanteellisesti kuluttajat haluamaan tuotetta yhä enemmän. Infomainokset tekevät tämän erittäin hyvin näyttämällä tuotteen käyttöä useissa luovissa tilanteissa. Kerro yleisölle tuotteen tai palvelun arvo ja miksi he tarvitsevat sitä elämässään.
Neljäs vaihe: Toiminta
AIDA-mallin viimeinen vaihe saa asiakkaasi aloittamaan toimet. Mainoksen tulisi päättyä toimintakehotukseen - lausunto, jonka tarkoituksena on saada kuluttajalta välitön vastaus. Esimerkiksi Netflix käyttää vakuuttavaa tekstiä vakuuttamaan kuluttajan kokeilemaan ilmaista kokeilua. Netflix kertoo tuotteensa kätevyydestä ja korostaa sen arvoa ja kehottaa kuluttajia rekisteröitymään ilmaiseen kokeiluun.
Hyvän mainonnan tulisi herättää kiireellisyyden tunne, joka motivoi kuluttajia toimimaan heti. Yksi yleisesti käytetty menetelmä tämän tavoitteen saavuttamiseksi on tarjota rajoitetun ajan tarjouksia (kuten ilmainen toimitus).
AIDA-mallin uudet kehitykset
Monet arvostelevat AIDA-mallin liian yksinkertaistamista. Esimerkiksi AIDA-mallissa ei oteta huomioon erilaisia mahdollisia myyntipaikkoja. Markkinointi on hyvin erilaista verkkokaupassa vierailevalle asiakkaalle kuin asiakkaalle, joka haluaa ostaa uuden auton jälleenmyyjältä. Siksi AIDA-mallissa on monia muunnelmia, kuten:
- AIDCAS (Toiminta, kiinnostus, halu, luottamus, toiminta, tyytyväisyys) malli
- REAN (Reach, Engage, Activate, and Nurture) malli
- NAITDASE (Tarve, huomio ja mielenkiinto; luottamus, suunnittelu ja toiminta; tyytyväisyys ja arviointi) -malli
Lisää resursseja
Finance on globaali rahoitusanalyytikkokoulutuksen ja urakehityksen tarjoaja rahoitusalan ammattilaisille. Jos haluat lisätietoja ja edetä urasi, tutustu alla oleviin asiaankuuluviin rahoitusresursseihin.
- Markkinoiden paikannus Markkinoiden paikannus Markkinoilla paikannuksella tarkoitetaan kykyä vaikuttaa kuluttajien käsitykseen brändistä tai tuotteesta suhteessa kilpailijoihin. Markkinoiden tavoite
- Mahdollisuuksien kustannukset Mahdollisuuksien kustannukset Mahdollisuuksien kustannukset ovat yksi keskeisistä käsitteistä taloustieteen tutkimuksessa ja ne ovat yleisiä kaikissa päätöksentekoprosesseissa. Vaihtoehtoiset kustannukset ovat seuraavaksi parhaan menetetyn vaihtoehdon arvo.
- Soveltamisalaan kuuluvat edut Soveltamisalan edut Talousalueet ovat taloudellinen käsite, joka viittaa tuotannon kokonaiskustannusten laskuun, kun tuotevalikoima tuotetaan yhdessä eikä erikseen.
- Markkinoille pääsyn esteet Markkinoille pääsyn esteet Markkinoille pääsyn esteet ovat esteitä tai esteitä, jotka vaikeuttavat uusien yritysten pääsyä tietyille markkinoille. Näitä voivat olla tekniikan haasteet, hallituksen määräykset, patentit, käynnistyskustannukset tai koulutus- ja lisenssivaatimukset.
