Markkinoiden suunnittelu on prosessi, jolla organisoidaan ja määritellään yrityksen markkinointitavoitteet ja kerätään strategioita ja taktiikoita niiden saavuttamiseksi. Vankan markkinointisuunnitelman on sisällettävä yrityksen arvolauseke, tiedot kohdemarkkinoistaan Kokonaisosoitettavat markkinat (TAM) Osoitettavat kokonaismarkkinat (TAM), joita kutsutaan myös käytettävissä oleviksi kokonaismarkkinoiksi, ovat tuotteen käytettävissä oleva kokonaismahdollisuus tai palvelu if tai asiakkaita, vertaileva paikannus Toimialan analyysi Toimiala-analyysi on markkinoiden arviointityökalu, jota yritykset ja analyytikot käyttävät ymmärtämään toimialan monimutkaisuutta. Markkinoilla on kolme yleisesti käytettyä ja sen kilpailijaa, myynninedistämisstrategiat, jakelukanavat ja suunnitelmalle osoitettu budjetti. Kaikkien organisaation asiaankuuluvien tiimien tulisi viitata markkinointisuunnitelmaan.
Pienyritysten markkinoiden suunnittelu
Viime vuosikymmenien aikana useammat ihmiset ovat aloittaneet matkansa pienyrittäjinä. Valitettavasti monet eivät pohdi markkinointistrategiaansa ja -suunnitelmaansa. Kuten muutkin projektin asiat, organisaation markkinointi on olennainen päätös, joka alkaa suunnitelmasta joka kerta. Jotta markkinoilla huomataan ainutlaatuisella ja johdonmukaisella myynninedistämisstrategialla, on tärkeää tuntea markkinoiden suunnittelu ja sen puolet.
Markkinoiden suunnittelun vaiheet
Markkinoiden suunnittelun ensimmäiseen vaiheeseen sisältyy myyntiennusteita ja arvioita menneistä myynninedistämistoimista niiden tehokkuuden arvioimiseksi. Tuotteen analysointiprosessi antaa yritykselle mahdollisuuden tunnistaa, mitkä suunnitelman alueet painottuvat enemmän tai mitkä alueet tulisi säätää. Analyysiin kuuluu paitsi yrityksen kilpailuaseman arviointi omilla markkinoilla, myös sen pohtiminen, miten uudet strategiat voidaan toteuttaa liiketoiminnan tavoitteiden saavuttamiseksi.
Toinen vaihe on markkinointitavoitteiden ja strategioiden organisointi. Tässä on ratkaisevan tärkeää luoda suhde ehdotettujen toimien välille, jotta suunnitelma voidaan toteuttaa tehokkaasti.
Markkinoiden suunnittelun tärkeimmät käsitteet
Vaikka on otettava huomioon useita markkinoinnin suunnittelukonsepteja, alla mainitut ovat muutamia tärkeitä näkökohtia, jotka tulisi sisällyttää:
Markkinoiden segmentointi ja kohdemarkkinat
Tieto siitä, kuka muodostaa tuotteen tai palvelun, on ratkaisevan tärkeää, mutta tämän näkökohdan merkitys jätetään usein huomiotta. Markkinoiden segmentointiin kuuluu koko väestön arviointi, joka voisi olla tuotteesi potentiaalinen asiakas, ja segmentoida ne sitten erilaisten kriteerien perusteella. Joitakin esimerkkejä suodatettavista näkökohdista ovat ostokäyttäytyminen Ostotyypit Ostajatyypit ovat joukko luokkia, jotka kuvaavat kuluttajien menotottumuksia. Kuluttajien käyttäytyminen paljastaa, kuinka houkutella ihmisiä, joilla on erilaiset tavat, psykografia, ikä ja keskimääräiset tulot.
Markkinoiden segmentoinnin jälkeen yrityksen on valittava ryhmä, jota sen mielestä sen tuote pystyy parhaiten tarjoamaan ja joka on budjetin rajoissa mainostettavaksi. Tämä segmentti muodostaa sitten kohdemarkkinasi. Yrityksille on yleensä suositeltavaa, että niillä on yksi kohdemarkkinat ja sitten muutama toissijainen, jos he pitävät sitä sopivana.
Esimerkiksi värillisiä kontakteja myyvällä yrityksellä voi olla ensisijainen meikkitaiteilijoiden kohdemarkkina elokuva- ja teatteriteollisuudessa. He saattavat kuitenkin huomata, että merkittävistä tuloista voidaan löytää pääsy yleisempiin kanaviin ja markkinointi 20-vuotiaille naisille, jotka haluavat kokeilla uusia silmien värejä erityistilaisuuksissa. Sitten he käyttävät suurimman osan resursseistaan markkinointiin ensisijaisille kohdemarkkinoilleen, mutta myös kohdentavat osan markkinointibudjetista jälkimmäiselle segmentille lisätulojen saamiseksi.
Tärkein syy markkinoiden segmentointiin ja kohdistamiseen on tärkeä se, että yrityksen tulisi aina keskittää resurssinsa kannattavimpaan asiakasryhmään, joten edellytys on, mikä ryhmä on.
Talousarvio
Budjetointi Budjetointi Budjetointi on liiketoimintasuunnitelman taktinen toteutus. Yrityksen strategisen suunnitelman tavoitteiden saavuttamiseksi tarvitsemme jonkinlaisen budjetin, joka rahoittaa liiketoimintasuunnitelman ja asettaa mittarit ja suorituskykymittarit. voi olla markkinoinnin suunnittelun tärkein termi toteutuksen suhteen. Usein tarvitaan riittävä todiste mainossuunnitelman onnistumisesta varojen saamiseksi ylimmältä johdolta tai pankeilta. Se vaatii tarkan ennusteen yksittäisten mainontamenojen tuottamasta tuotosta. On tärkeää, että tuottoja ei yliarvioida, jotta vältetään liikaa kuluminen ja rahojen loppuminen varhaisessa vaiheessa.
Lisätietoja on talousarvion budjetointi- ja ennustekurssilla.
Markkinointimix
Markkinointimix Walmart Marketing Mix Walmart on liiketoiminnan voimanpesä, ja yksi sen keskeisistä vahvuuksista on markkinointivalikoima. Vähittäismarkkinoilla selviytyminen vaatii muutakin kuin vain onni on yhdistelmä elementtejä, jotka vaikuttavat asiakkaisiin ostamaan tuotetta. Markkinointimix sisältää neljä päätekijää: Tuote, Hinta, Paikka ja Tarjous. Tuote viittaa joko aineelliseen hyödykkeeseen, jota yrityksesi tarjoaa, tai aineettomaan hyödykkeeseen, viitaten palveluihin. Keskeisiä päätöksiä tämän sateenvarjon alla ovat tuotemerkki, tuotesuunnittelu, pakkaus- ja merkintätiedot, takuut ja paljon muuta.
Hinta voi yksinkertaisesti olla määrällinen hinta, jonka yrityksen asiakkaiden on maksettava tuotteensa hankkimiseksi. Perusteellisissa markkinasuunnitelmissa otetaan kuitenkin huomioon myös muut uhrit, jotka asiakkaan on tehtävä, kuten matkustusaika, toimituskulut tai tutkimusaika, ennen kuin he löytävät tuotteen. Asiakkaan havaitsema arvo on myös keskeinen näkökohta hinnan suhteen. Tämän sateenvarjon tärkeimpiä päätöksiä ovat hintojen asettaminen, hinnoittelustrategiat, alennukset, hyväksytyt maksutavat ja paljon muuta.
Paikka tarkoittaa, missä asiakkaat voivat ottaa yhteyttä yritykseen ja ostaa sen tuotteita. Tavoitteena on tarjota mukavuutta ja pääsyä yrityksen asiakkaille. Keskeisiä päätöksiä tämän sateenvarjon alla ovat jakelu, kanavat, kumppanuudet, sijainnit, kuljetus ja logistiikka.
Kampanja kattaa kaiken markkinointiviestinnän, jonka yritys sitoutuu tekemään tuotteestaan tunnetuksi ja muokkaamaan asiakkaan kuvaa tuotteesta. Tärkeimmät päätökset koskevat mainosjakaumaa, viestin sisältöä, viestien taajuutta, mediastrategioita ja muuta.
Asiakkuudenhallinta (CRM)
Asiakassuhteiden hallinta on keskeinen tekijä uskollisuuden ylläpitämisessä sen jälkeen, kun yritys on saavuttanut kestävän määrän asiakkaita. Markkinoilla on lukuisia ohjelmistoratkaisuja CRM: n käsittelemiseksi yritykselle. Pienyrityksille voidaan kuitenkin suositella tällaisen toiminnan pitämistä yrityksen sisällä yrityksen pitämiseksi laihana. Asiat, kuten takuiden ja palautuskäytäntöjen tarjoaminen, voivat auttaa pitämään asiakkaat tyytyväisinä ja ilmoittamaan heille, että yritys välittää tuotteen käytöstä oston jälkeen.
Tärkeimmät takeaways
Markkinoiden suunnittelu on rakentava prosessi, joka helpottaa yrityksen markkinointitavoitteiden ja tuotevalikoiman huolellista harkintaa niin, että mainossuunnitelmiin ja brändäykseen kohdennetut resurssit tuottavat optimaalisen tuoton. Vaikka jotkin puolet saattavat olla yksilöllisiä jokaiselle yritykselle, avainkäsitteet, kuten markkinasegmentointi, kohdemarkkinat, markkinointivalikoima, budjetointi ja CRM, ovat sovellettavissa kaikissa tapauksissa.
Lisäresurssit
Finance on maailmanlaajuisen finanssimallinnus- ja arvostusanalyytikon (FMVA) ™ virallinen toimittaja. FMVA®-sertifiointi . Alla olevista lisärahoitusresursseista on hyötyä oppimisen ja urasi etenemisen kannalta:
- 5 P markkinointia 5 P markkinointia 5 P markkinointia - tuote, hinta, myynninedistäminen, paikka ja ihmiset - ovat keskeisiä markkinoinnin elementtejä, joita käytetään yrityksen strategiseen asemaan. 5 P: tä
- AIDA-malli markkinoinnissa AIDA-malli AIDA-malli, joka tarkoittaa huomiota, kiinnostusta, halua ja toimintamallia, on mainosefektimalli, joka yksilöi vaiheet, joita yksilö
- Koputus oviin Koputus oviin Koputus oviin on lyijynluontistrategia, jota pankkineuvojat käyttävät liiketoimintamahdollisuuksien turvaamiseen.
- Markkinoiden paikannus Markkinoiden paikannus Markkinoilla paikannuksella tarkoitetaan kykyä vaikuttaa kuluttajien käsitykseen brändistä tai tuotteesta suhteessa kilpailijoihin. Markkinoiden tavoite
