Kokonaisosoitettavat markkinat (TAM), joita kutsutaan myös käytettävissä oleviksi kokonaismarkkinoiksi, ovat kokonaistuotot Myyntituotot Myyntituotot ovat tuloja, jotka yritys saa tavaroiden myynnistä tai palvelujen tarjoamisesta. Kirjanpidossa termejä "myynti" ja "tuotot" voidaan käyttää ja usein käytetään keskenään samanlaisena. Tuotot eivät välttämättä tarkoita saatuja käteisiä. mahdollisuus, joka on tuotteen tai palvelun käytettävissä, jos 100 prosentin markkinaosuus saavutettiin. Se auttaa määrittämään ponnistelujen ja rahoituksen tason, jonka henkilön tai yrityksen tulisi sijoittaa uuteen liiketoimintalinjaan.
Kokonaisosoitettavien markkinoiden käsite on tärkeä startup-yrityksille Startup Valuation Metrics (Internet-yrityksille) Startup Valuation Metrics Internet-yrityksille. Tässä oppaassa hahmotellaan 17 tärkeintä verkkokaupan arvostusmittaria Internetille, ja nykyiset yritykset alkavat arvioida ja nykyiset yritykset, koska tarvittavien ponnistelujen ja rahoituksen arvioiden perusteella ne voivat priorisoida tietyt tuotteet, asiakassegmentit ja liiketoimintamahdollisuudet. Yritysstrategia Yritysstrategia keskittyy siihen, miten hallita resursseja, riskejä ja tuottoa yrityksessä, sen sijaan, että katsottaisiin kilpailuetuja liiketoimintastrategiassa. Jos liiketoiminnassa on potentiaalisia sijoittajia ja ostajia, yritysjohtajat voivat käyttää TAM: ää tarjoamaan toteuttamiskelpoisen arvoesityksen.
Elinkelpoisen arvoesityksen luominen Arvoehdotus Arvoehdotus on yrityksen ilmoittama arvolupa, jossa esitetään yhteenveto yrityksen tuotteen tai palvelun eduista ja eduista, ja miten ne toimitetaan, arvioidaan markkinoiden koko, kokonaisinvestoinnin koko, kilpailu, odotettavissa oleva kasvu ja käytettävissä oleva markkinakoko. Kaikki tämä voidaan saavuttaa TAM: n avulla. Esimerkiksi, kun pääomasijoitusyhtiö aikoo ostaa startup-yrityksen, se voi käyttää TAM: ää arvioidakseen kyseisen yrityksen tarjoaman tuotteen tai palvelun tuottopotentiaalin.
TAM ottaa huomioon tuotteet ja asiakassegmentit, jotka ovat käynnistyksen aikana käyttämättömiä. Arviointi auttaa määrittämään käytettävissä olevien markkinoiden todellisen koon ja vallitsevan kilpailun startupin tarjoamista tuotteista.
Osoitettavien kokonaismarkkinoiden laskeminen
Osoitettavien kokonaismarkkinoiden laskemiseksi on käytetty kolmea tapaa. Ne sisältävät:
# 1 ylhäältä alas
Ylhäältä alas -analyysi seuraa eliminointiprosessia, joka alkaa ottamalla suuri joukko tunnettua kokoista populaatiota, joka käsittää kohdemarkkinat, ja käyttämällä sitä kapenemaan tiettyyn markkinasegmenttiin. Ylhäältä alas -analyysi voidaan esittää käänteisellä pyramidilla, joka näyttää tunnetun segmentin suuren väestön yläosassa ja kaventuneen alasegmentin alhaalla. Menetelmä käyttää teollisuuden tutkimusta ja raportteja väestöarvioiden saamiseksi.
Esimerkki on aloitteleva teknologiayritys, joka tarjoaa sovelluksen, joka on suunnattu pienille yrityksille, joilla ei ole varaa premium-kirjanpito-ohjelmistoihin. Yritys luottaa alan tutkimukseen, joka osoittaa, että maailmassa on miljardi yritystä, joista 30%: lla ei ole pääsyä premium-kirjanpito-ohjelmistoihin (30% x 1 miljardi asiakasta = 300 000 000 potentiaalista asiakasta).
Tutkimukset osoittavat, että 90% yrityksistä, jotka eivät käytä palkkio-kirjanpitosovellusta, käyttävät yrityksen kokopäiväistä kirjanpitäjää. Tämä nostaa potentiaalisten yritysten määrän 10 prosenttiin x 300 000 000 = 30 000 000. Jos yritys tarjoaa sovelluksen ilmaiseksi, mutta sen tilaukset ovat 100 dollaria vuodessa, arvioidut kokonaisosoitettavat markkinat ovat 3 miljardia dollaria (3000000 x 100). (Kaikki käytetyt luvut perustuvat oletuksiin).
# 2 alhaalta ylös
Alhaalta ylös -analyysi on luotettavampi menetelmä, koska se perustuu ensisijaiseen markkinatutkimukseen TAM-arvioiden laskemiseksi. Se käyttää luotettavampia tietoja tuotteen nykyisestä hinnoittelusta ja käytöstä. Esimerkiksi aloittavalle yritykselle, jolla on ilmainen kirjanpitomobiilisovellus ja 100 dollarin arvoiset vuositilaukset, se voi ottaa kohtuullisen arvion kohdemarkkinoiden yritysten määrästä saadakseen TAM: n.
Alhaalta ylöspäin suuntautuvan lähestymistavan etuna on, että yritys voi selittää, miksi se valitsi tietyt asiakassegmentit ja jätti pois muut. Yritys luottaa tutkimuksensa tai tutkimuksensa tietoihin, ja näin ollen osoitettavat markkinat olisivat merkityksellisempiä ja tarkempia kuin luotettavina oleviin tietoihin.
# 3 Arvoteoria
Arvoteoria perustuu arvioon tuotteen asiakkaille tarjoamasta arvosta ja siitä, kuinka suuri osa arvosta voi näkyä tuotteen hinnoittelussa. Yritys arvioi, kuinka paljon arvoa se voi lisätä ja miksi sen pitäisi kaapata tämä arvo tuotteen hinnoittelun avulla. Arvoteoriaa käytetään laskettaessa TAM, kun yritys tuo markkinoille uusia tuotteita tai myy tiettyjä tuotteita nykyisille asiakkaille.
Arvoteorian lähestymistapaa voidaan käyttää Uberin osoitettavan arvon arvioimiseen. Käyttäjät, jotka päättävät käyttää Uber-takseja, nauttivat mahdollisuudesta ajaa itse, käyttää julkisia tapoja tai ottaa kilpailijan taksit. Koska käyttäjät ovat halukkaita luopumaan kaikista näistä vaihtoehdoista ja ottamaan Uber-taksin, yritys voi arvioida arvon, jonka nämä käyttäjät saavat Uber-taksien käytöstä, ja päättää, kuinka arvo kaapataan sen hinnoitteluun.
Erot TAM: n, SAM: n ja SOM: n välillä
TAM = Osoitettavat markkinat yhteensä
SAM = palvelukelpoiset käytettävissä olevat markkinat
SOM = Palvelukelpoiset saatavissa olevat markkinat
TAM, SAM ja SOM edustavat markkinoiden eri osajoukkoja. TAM tarkoittaa tuotteen tai palvelun kokonaiskysyntää, joka lasketaan vuositulona. SAM tarkoittaa palvelukelpoista käytettävissä olevaa markkinaa, ja yrityksen tuotteet tai palvelut palvelevat kohdennettavia kohdemarkkinoita.
Toisaalta SOM on lyhenne sanoista Serviceable Obtainable Market, joka on realistisesti saavutettavissa oleva SAM-prosenttiosuus. Näiden osajoukkojen tunnistaminen toimialalla vaatii jonkin verran markkinatutkimusta kunkin alueen mittasuhteiden ymmärtämiseksi.
Esimerkkinä voidaan mainita kuluttajien kulut elintarvikkeille Isossa-Britanniassa. Vuonna 2014 näiden markkinoiden arvoksi arvioitiin 200 miljardia euroa, mikä edustaa osoitettavia kokonaismarkkinoita. Kuluttajaruokamarkkinat sisältävät tuoretta ruokaa sekä alkoholijuomia ja alkoholittomia juomia.
Alkoholijuomateollisuus, joka palveli 49 miljardia euroa, on käytettävissä olevat markkinat (SAM). Alalla on useita suuria valmistajia ja toimittajia, jotka palvelevat markkinoita. Osa alkoholijuomateollisuudesta, jota palvelee yksi valmistaja, on käyttökelpoiset saatavissa olevat markkinat (SOM).
TAM: n merkitys
Kokonaisosoitettavat markkinat ovat yksi keskeisistä mittareista, joita startup-yritykset ja nykyiset yritykset käyttävät arvioidakseen markkinoiden potentiaalisen laajuuden kokonaismyynnin ja -tulojen perusteella. Myyntituotot Myyntituotot ovat yrityksen saamia tavaroiden tai varausten myyntituloja. palvelut. Kirjanpidossa termejä "myynti" ja "tuotot" voidaan käyttää ja usein käytetään keskenään samanlaisena. Tuotot eivät välttämättä tarkoita saatuja käteisiä. . Kun yritys on julkaisemassa uutta tuotetta, uutta asiakassegmenttiä tai aikoo myydä olemassa olevaa tuotetta nykyisille asiakkaille, TAM auttaa jakamaan nämä luvut hallittaville tasoille. Sijoittajan tulisi olla objektiivinen arvioitaessa käytettävissä olevia markkinoita, koska liioiteltu arvo voi johtaa markkinoihin, joilla on vähemmän kasvumahdollisuuksia. Ihanteelliset markkinat kaikille yrittäjille ovat markkinat, joilla on potentiaalista kasvukykyä.
Sovellukset taloudellisessa mallinnuksessa ja arvostuksessa
Taloudellinen mallinnus Mikä on taloudellinen mallinnus Taloudellinen mallinnus suoritetaan Excelissä yrityksen taloudellisen suorituskyvyn ennustamiseksi. Katsaus taloudelliseen mallintamiseen, miten ja miksi malli rakennetaan. edellyttää ennusteen laatimista yritykselle, joka on riippuvainen yrityksen kokonaismarkkinoista. Kun kehitetään tai analysoidaan ennustetta arvostusmallissa Arviointimallinnus Excelissä Arviointimallinnus Excelissä voi viitata useisiin erityyppisiin analyyseihin, mukaan lukien diskontatun kassavirran (DCF) analyysi, vertailukelpoiset kaupankäynnin kerrannaiset, on tärkeää suorittaa "terveystarkastus" vastaan markkinoiden koko. Yksityiskohtaiset toimintamallit sisältävät tyypillisesti kertymän markkinoiden koosta osoitettavissa oleviin markkinoihin, asiakkaisiin ja lopulta tuloihin.
Lue lisää Amazon, Inc: n markkinoiden koon ja markkinaosuuden laskemisesta eri globaaleilla markkinasegmenteillä, kuten sähköinen kaupankäynti, mainonta ja pilvipalvelut, käymällä tänään Finance's Advanced Financial Modeling & Valuation -kurssilla!
Kuva: Edistynyt taloudellisen mallinnuksen ja arvostuksen kurssi
Liittyvä lukeminen
Finance tarjoaa Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® -sertifikaatin. Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät yrityksissä, kuten Amazon, J.P.Morgan ja Ferrari -sertifikaattiohjelmassa, niille, jotka haluavat viedä uransa seuraavalle tasolle. Seuraavat rahoitusresurssit ovat hyödyllisiä oppimisen jatkamiseksi ja urasi edistämiseksi:
- Markkinoiden paikannus Markkinoiden paikannus Markkinoilla paikannuksella tarkoitetaan kykyä vaikuttaa kuluttajien käsitykseen brändistä tai tuotteesta suhteessa kilpailijoihin. Markkinoiden tavoite
- Kysyntäkäyrä Kysyntäkäyrä Kysyntäkäyrä on rivi, joka näyttää, kuinka monta tavaraa tai palvelua ostetaan eri hinnoin. Hinta on piirretty pystyakselille (Y), kun taas määrä on piirretty vaaka-akselille (X).
- DCF-mallinnusopas DCF-mallikoulutuksen ilmainen opas DCF-malli on tietyntyyppinen rahoitusmalli, jota käytetään yrityksen arvostamiseen. Malli on yksinkertaisesti ennuste yrityksen vapaasta kassavirrasta
- Kaikki strategiaartikkelit Strategia Yritys- ja liiketoimintastrategiaoppaat. Lue kaikki talous- ja yritysstrategiaa koskevat rahoitusartikkelit ja resurssit, tärkeät konseptit, jotka rahoitusanalyytikoille on sisällytettävä taloudelliseen mallintamiseen ja analyysiin. Ensisijainen etu, Porterin 5 joukkoa, SWOT, kilpailuetu, toimittajien neuvotteluvoima
