Hintasyrjinnällä tarkoitetaan hinnoittelustrategiaa, joka veloittaa kuluttajilta erilaisia hintoja samanlaisista tavaroista tai palveluista.
Erilaiset hintasyrjinnät
1. Ensimmäisen asteen hintojen syrjintä
Ensimmäisen asteen hintasyrjintänä, joka tunnetaan myös täydellisenä hintasyrjintänä, veloitetaan kuluttajia. Ostajatyypit Ostajatyypit ovat joukko luokkia, jotka kuvaavat kuluttajien kulutustottumuksia. Kuluttajien käyttäytyminen paljastaa, kuinka houkutella ihmisiä, joilla on erilaisia tapoja, enimmäishintaan, jonka he ovat valmiita maksamaan tuotteesta tai palvelusta. Tällöin yritys hallitsee kokonaan kuluttajien ylijäämän. Käytännössä kuluttajan enimmäishalukkuutta on vaikea määrittää. Siksi tällaista hinnoittelustrategiaa käytetään harvoin.
2. Toisen asteen hintasyrjintä
Toisen asteen hintasyrjintä merkitsee kuluttajilta eri hinnan kulutetusta määrästä tai määrästä. Esimerkkejä ovat:
- Puhelinsuunnitelmaa, joka veloittaa korkeamman hinnan tietyn minuutin kuluttua, käytetään
- Palkintokortit, jotka tarjoavat usein asiakkaille alennuksen tulevista tuotteista
- Määräalennukset kuluttajille, jotka ostavat tietyn määrän enemmän tiettyä tavaraa
3. Kolmannen asteen hintasyrjintä
Kolmannen asteen hintasyrjintänä, joka tunnetaan myös nimellä ryhmähintasyrjintä, sisältyy eri hintojen veloittaminen tietystä markkinasegmentistä riippuen. Väestötiedot Väestötiedot viittaavat väestön sosioekonomisiin piirteisiin, joita yritykset käyttävät tunnistamaan asiakkaiden tuote-mieltymykset ja ostotavat. Kohdemarkkinoiden piirteiden avulla yritykset voivat luoda profiilin asiakaskunnalleen. tai kuluttajaryhmä. Se nähdään yleisesti viihdeteollisuudessa.
Esimerkiksi, kun henkilö haluaa nähdä elokuvan, saman näytöksen hinnat ovat erilaiset riippuen siitä, oletko alaikäinen, aikuinen vai vanhempi.
Ensisijaiset vaatimukset onnistuneelle hintasyrjinnälle
Jotta yritys käyttää tätä hinnoittelustrategiaa, on täytettävä tietyt ehdot:
# 1 Epätäydellinen kilpailu
Yrityksen on oltava hintatekijä Hintajohtaja Hintajohtaja on yritys, joka käyttää määräysvaltaa määrittäessään tavaroiden ja palvelujen hintaa markkinoilla. Hintajohtajan toiminta jättää muille kilpailijoille vain vähän tai ei lainkaan muita vaihtoehtoja kuin sopeuttaa hintansa vastaamaan hintajohtajan asettamaa hintaa. (eli toimivat epätäydellisen kilpailun markkinoilla). Hintasyrjinnän käyttämiseksi on oltava jonkin verran monopolivaltaa. Jos yritys toimii markkinoilla, joilla on täydellinen kilpailu, tämä hinnoittelustrategia ei olisi mahdollinen, koska ei olisi riittävää kykyä vaikuttaa hintoihin.
# 2 Jälleenmyynnin estäminen
Yrityksen on kyettävä estämään jälleenmyynti. Toisin sanoen kuluttajat, jotka ovat jo ostaneet tavaran tai palvelun halvemmalla, eivät saa voida myydä sitä edelleen muille kuluttajille, jotka olisivat muuten maksaneet korkeamman hinnan samasta tuotteesta tai palvelusta.
# 3 Kysynnän joustavuus
Kuluttajaryhmien on osoitettava kysynnän joustavuuden vaihtelua. Hintajoustavuus Hintajoustolla tarkoitetaan sitä, kuinka tavaran kysytty tai toimitettu määrä muuttuu, kun sen hinta muuttuu. Toisin sanoen, se mittaa kuinka paljon ihmiset reagoivat tuotteen hinnan muutokseen. (ts. pienituloiset henkilöt ovat lentolippujen suhteen joustavampia kuin liikematkailijat). Jos kaikilla kuluttajilla on sama kysynnän joustavuus, tämä hinnoittelustrategia ei toimi.
Esimerkki hintasyrjinnästä: Cineplex
Kanadalainen viihdeyhtiö Cineplex on klassinen esimerkki yrityksestä, joka käyttää hintasyrjintästrategiaa. Ikäluokasta riippuen lippuja samaan elokuvaan myydään eri hinnoin. Lisäksi Cineplex veloittaa eri hinnat eri päivinä (tiistai on halvin ja viikonloppuisin kallein). Seuraava on kaavio Cineplexiltä elokuvanäytökseen maanantaina.
Kuten yllä olevasta kaaviosta käy ilmi, eri ikäryhmät saavat eri hinnan samasta seulonnasta. Tämä on esimerkki kolmannen asteen hintasyrjinnästä.
Hintasyrjintä yrityksen kannattavuuden parantamiseksi
Tarkastellaan yritystä, joka veloittaa yhden hinnan omenasta: 5 dollaria. Tällöin se johtaisi yhteen myyntiin ja kokonaistuloon 5 dollaria:
Harkitse nyt yritystä, joka pystyy veloittamaan eri hinnan jokaiselta asiakkaalta. Esimerkiksi:
- 5 dollaria ensimmäiselle kuluttajalle
- 4 dollaria toiselle kuluttajalle
- 3 dollaria kolmannelle kuluttajalle ja niin edelleen.
Tällaisessa tilanteessa yritys voi kasvattaa tulojaan myymällä asiakkaille, jotka eivät alun perin ostaneet, tarjoamalla hintaa = jokaisen asiakkaan halukkuus maksaa. Tämä johtaa viiteen myyntiin ja kokonaistuloon 5 dollaria + 4 dollaria + 3 dollaria + 2 dollaria + 1 = 15 dollaria.
Kuten edellä todettiin, hintasyrjintä antaa yritykselle mahdollisuuden kerätä ylimääräisiä voittoja ja muuntaa kuluttajien ylijäämät tuottajien ylijäämiksi.
Hintasyrjinnän edut
Tämän hinnoittelustrategian etuja voidaan tarkastella sekä yrityksen että kuluttajan näkökulmasta:
Yritys
- Voiton maksimointi: Yritys pystyy muuttamaan kuluttajien ylijäämän tuottajaylijäämäksi. Ensimmäisen asteen hintasyrjintästrategiassa kaikki kuluttajien ylijäämät muutetaan tuottajien ylijäämiksi. Se liittyy myös selviytymiskykyyn, koska pienemmät yritykset pystyvät selviytymään paremmin, jos ne pystyvät tarjoamaan erilaisia hintoja suurempien ja pienempien kysyntien aikoina.
- Mittakaavaedut: Myynnin määrä todennäköisesti kasvaa veloittamalla erilaisia hintoja. Tämän seurauksena yritykset voivat hyötyä tuotannon kasvattamisesta kapasiteettiin ja mittakaavaetujen hyödyntämiseen. Mittakaavaedut Mittakaavaedut viittaavat kustannusetuihin, joita yritys kokee tuotannon tason nostamisen yhteydessä. Etu syntyy yksikkökohtaisten kiinteiden kustannusten ja tuotetun määrän käänteisen suhteen vuoksi. Mitä suurempi tuotetun tuotannon määrä, sitä pienemmät kiinteät yksikkökustannukset. Tyypit, esimerkit, opas
Kuluttaja
- Alemmat hinnat: Vaikka kaikki kuluttajat eivät ole voittajia, erittäin joustavat kuluttajat voivat saada kuluttajien ylijäämän alemmista hinnoista hintasyrjinnän vuoksi. Esimerkiksi elokuvateatterissa iäkkäiden ja lasten liput hinnoitellaan tyypillisesti alennuksella aikuisten lipuista.
Hintasyrjinnän haitat
- Korkeammat hinnat: Kuten edellä todettiin, joillekin kuluttajille hinnat ovat matalammat, kun taas toisille hinnat ovat korkeammat. Kuluttajat, joiden hinnat ovat korkeammat (eli kuluttajat, jotka ostavat lentolippuja sesongin aikana), ovat epäedullisessa asemassa.
- Kuluttajien ylijäämän väheneminen: Hinnoittelustrategia vähentää kuluttajien ylijäämää ja siirtää rahaa kuluttajilta tuottajille, mikä johtaa eriarvoisuuteen.
Liittyvät lukemat
Finance tarjoaa Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® -sertifikaatin. Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät yrityksissä, kuten Amazon, J.P.Morgan ja Ferrari -sertifikaattiohjelmassa, niille, jotka haluavat viedä uransa seuraavalle tasolle. Seuraavat rahoitusresurssit ovat hyödyllisiä oppimisen jatkamiseksi ja urasi edistämiseksi:
- Brand Equity Brand Equity Markkinoinnissa brändin pääoma viittaa brändin arvoon ja määräytyy kuluttajan käsityksen mukaan brändistä. Brändin pääoma voi olla positiivinen tai
- Beachhead-strategia Beachhead-strategia Beachhead-strategia viittaa resurssien keskittämiseen pienelle markkina-alueelle sen muuttamiseksi linnoitukseksi ennen laajemmille markkinoille saapumista
- Myytyjen tavaroiden kustannukset Myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS) Myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS) mittaavat minkä tahansa tavaran tai palvelun tuotannosta aiheutuvia ”suoria kustannuksia”. Se sisältää materiaalikustannukset, välittömät työvoimakustannukset ja suorat tehtaan yleiskustannukset, ja se on suoraan verrannollinen tuloihin. Kun tulot kasvavat, tavaroiden tai palvelujen tuottamiseen tarvitaan enemmän resursseja. COGS on usein
- Soveltamisalaan kuuluvat edut Soveltamisalan edut Talousalueet ovat taloudellinen käsite, joka viittaa tuotannon kokonaiskustannusten laskuun, kun tuotevalikoima tuotetaan yhdessä eikä erikseen.
