Komissio viittaa korvaukseen Palkkaus Palkka on kaikenlaista korvausta tai maksua, jonka henkilö tai työntekijä saa korvauksena palveluistaan tai työstä, jonka he tekevät organisaation tai yrityksen hyväksi. Se sisältää minkä tahansa peruspalkan, jonka työntekijä saa, samoin kuin muut työn aikana kertyvät maksut, jotka maksetaan työntekijälle tehtävän suorittamisen jälkeen, joka on usein tietyn määrän tuotteiden tai palvelujen myynti.
Tuotteiden tai palvelujen myynti on haastavaa. Ammattilaiset Ammattilaiset Termi ammattilainen tarkoittaa kaikkia, jotka ansaitsevat elantonsa suorittamalla toimintaa, joka vaatii tietyn tason koulutusta, taitoa tai koulutusta. jotka myyvät myyntiä ja markkinointia, kohtaavat kovaa kilpailua. Työnantajat tarjoavat palkkion motivoida työntekijöitään ja tekemään heistä tuottavampia, lisäämään myyntiä ja houkuttelemaan asiakkaita.
Myynti- ja markkinointityöt useilla toimialoilla, kuten auto- ja kiinteistöalalla, tarjoavat yleensä palkkioihin perustuvia korvauksia. Se voi olla osa työntekijän palkkaa tai erillinen tulomuoto, joka maksetaan eri aikataululla. Se lasketaan prosenttiosuuden perusteella kokonaismyynnistä Myyntituotot Myyntituotot ovat tuloja, jotka yritys saa tavaroiden myynnistä tai palvelujen tarjoamisesta. Kirjanpidossa termejä "myynti" ja "tuotot" voidaan käyttää ja usein käytetään keskenään samanlaisena. Tuotot eivät välttämättä tarkoita saatuja käteisiä. . Tämä tarkoittaa sitä, että mitä enemmän tuotteita tai palveluja työntekijä voi myydä, sitä suurempi summa he saavat.
Kuinka palkkiot toimivat
Yritykset vaihtelevat tavan mukaan asettaa ja maksaa palkkiot. Yksi tapa on kiinteä palkkio jolloin työntekijä saa koron tai prosenttiosuuden kaikista tekemistään myynneistä. Toinen tapa on ramppikomissio jolloin prosenttiosuus kasvaa, kun työntekijä tuottaa enemmän myyntiä tai saavuttaa korkeammat tavoitteet.
Hyväksyessäsi palkkapalkkaisen työpaikan, muista ymmärtää prosessin määrä laskettaessa. Muista, että useat tekijät voivat vaikuttaa tuloihisi, joten ota aikaa ymmärtääksesi työsopimuksen.
Komissiopohjaisen palkan edut
1. Kannustaa työntekijöitä työskentelemään kovemmin
Erittäin lahjakkaat myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset hyötyvät enemmän palkkioista, koska heidän tulonsa riippuvat siitä, kuinka kovaa työtä he tekevät. Mitä enemmän myyntiä tapahtuu, sitä anteliaampaa korvausta verrataan vähemmän motivoituneisiin kollegoihin.
2. Auttaa hallitsemaan palkkakustannuksia
Työnantajien osalta palkkioiden perusteella palkansaajalle maksettava korvaus antaa heille mahdollisuuden hallita palkkakustannuksiaan. Koska työntekijöilleen antama summa riippuu tuottamastaan myynnistä tai tuloista, työnantajat voivat pitää kustannukset kiinteinä ja muuttuvina kustannuksina. Menot voidaan luokitella monin tavoin sen luonteen mukaan. Yksi suosituimmista menetelmistä on luokittelu kiinteiden ja muuttuvien kustannusten mukaan. Kiinteät kustannukset eivät muutu tuotantomäärien kasvun / laskun myötä, kun taas muuttuvat kustannukset ovat riippuvaisia yksinomaan alhaisemmasta etenkin työntekijöille, jotka eivät suoriudu hyvin. Se on myös hyvä tapa kehittää ennakoivaa ja motivoitunutta työvoimaa.
Komissiopohjaisen palkan haitat
1. Liian keskittyy palkkioiden ansaitsemiseen
Hyvin motivoituneet myyjät voivat ansaita paljon rahaa, mutta joissakin tapauksissa he voivat keskittyä liian paljon palkkioon. He eivät pysty selittämään tuotteitaan tai palveluitaan täysin potentiaalisille asiakkaille. Myynnin aikaansaamisen sijaan he voivat estää ihmisiä ostamasta tarjouksiaan. Sama koskee liian aggressiivisia myyntimenetelmiä, joissa uudet asiakkaat voidaan sulkea pois liikaa kovalla myynnillä ja muilla korkeapainetaktiikoilla.
2. Vaikuttaa joukkueen dynamiikkaan
Palkkiopalkkio voi myös vaikuttaa tiimin dynamiikkaan. Yhteistyö kollegoiden kanssa, jotka ansaitsevat paljon enemmän kuin sinä, voivat aiheuttaa negatiivisia tunteita, kuten kateutta ja kaunaa.
Sekoitettu lähestymistapa
Monet yritykset tarjoavat sekoitettua korvauspakettia tasapainon löytämiseksi palkan ja palkkioiden välillä. Tällaisessa lähestymistavassa työntekijät saavat peruspalkan työsuhdeturvasta ja osana aloitteita uskollisuuden edistämiseksi. On myös välttämätöntä, jos myyjät huolehtivat muusta vastuusta kuin myynnistä.
Työntekijät saavat myös palkkioihin perustuvan korvauksen peruspalkan lisäksi kannustaakseen heitä myymään enemmän tuotteita tai palveluja.
Liittyvät lukemat
Finance on maailmanlaajuisen finanssimallinnus- ja arvostusanalyytikon (FMVA) ™ virallinen toimittaja. FMVA®-sertifiointi . Alla olevista lisäresursseista on hyötyä urasi jatkamiseksi:
- Vuosituotto Vuositulo Vuositulo on tilikauden aikana ansaittujen tulojen kokonaisarvo. Bruttovuosituotto viittaa kaikkiin tuloihin ennen vähennysten tekemistä ja nettovuosituotto viittaa määrään, jotka jäävät kaikkien vähennysten jälkeen. Käsite koskee sekä yksityishenkilöitä että yrityksiä
- Bruttopalkka Bruttopalkka Bruttopalkka tarkoittaa määrää, jota käytetään laskettaessa työntekijän palkat (tunneittain) tai palkat (toimihenkilölle). Se on palkkioiden kokonaismäärä ennen verojen ja muiden vähennysten poistamista, kuten Medicare, sosiaaliturva, vakuutukset sekä eläkemaksut ja hyväntekeväisyys.
- Työvoiman KPI: t Työvoiman KPI: t Kuinka voimme seurata työvoimaa? Hallitukset ja taloustieteilijät viittaavat yleensä kolmeen keskeiseen suorituskykyindikaattoriin arvioidakseen maan työvoiman vahvuutta
- Menestyspalkkio Menestysmaksu Rahoituksessa menestyspalkkio on palkkio, joka maksetaan neuvonantajalle (tyypillisesti sijoituspankille) tapahtuman onnistuneesta suorittamisesta. Palkkio riippuu asiakkaan onnistuneesta saavuttamisesta tavoitteen saavuttamiseksi ja yhdenmukaistaa siten asiakkaan ja neuvonantajan edut. Tyypillisesti prosenttiosuus kaupan arvosta
