Saalistushinnoittelustrategia, markkinoinnissa yleisesti käytetty termi, viittaa hinnoittelustrategiaan, jossa tavaroita tai palveluja tarjotaan erittäin alhaisella hinnalla tarkoituksena kilpailun karkottaminen ja markkinoille pääsyn esteiden luominen Markkinoille pääsyn esteet ovat esteet tai esteet, jotka vaikeuttavat uusien yritysten pääsyä tietyille markkinoille. Näitä voivat olla tekniikan haasteet, hallituksen määräykset, patentit, käynnistyskustannukset tai koulutus- ja lisenssivaatimukset. . Toisin kuin tappiohinnoittelu, saalistushinnoittelulla pyritään asettamaan hinnat matalaksi pitkäksi ajaksi, riittävän pitkäksi kilpailun toivottavasti ajamiseksi markkinoilta.
Saalistushinnoittelun taustan ymmärtäminen
Saalistushinnoittelu tapahtuu tyypillisesti hintasodan aikana. Tämän hinnoittelustrategian perimmäisenä tavoitteena on luoda vahva markkina-asema Markkinoiden paikannus Markkinoilla paikannuksella tarkoitetaan kykyä vaikuttaa kuluttajien käsitykseen brändistä tai tuotteesta suhteessa kilpailijoihin. Markkinoiden tavoite ja kilpailijoiden karkottaminen. Saalistushinnoittelu voi vaatia yritystä kärsimään tappioita tietyn ajan, ja näin ollen yleensä vain suuret, vakiintuneet yritykset pystyvät kattamaan lyhytaikaiset tappiot. Strategiaa pidetään onnistuneena, jos yritys pystyy palauttamaan lyhytaikaiset tappiot paljon korkeammilla hinnoilla (ja siten suuremmilla voitoilla) pitkällä aikavälillä.
Saalistushinnoittelun vaikutukset teollisuuteen
Lyhytaikaiset vaikutukset
Lyhyellä aikavälillä saalistushinnoittelu hyödyttää asiakkaita, mutta vahingoittaa kaikkia alan yrityksiä. Lyhyellä aikavälillä saalistushinnoittelu luo ostajan markkinat, joilla asiakkaat voivat "tehdä ostoksia" ja hankkia tavarat halvemmalla.
Yritysten kannalta kannattavuus Myyntituotot Myyntituotot ovat tuloja, jotka yritys saa tavaroiden myynnistä tai palvelujen tarjoamisesta. Kirjanpidossa termejä "myynti" ja "tuotot" voidaan käyttää ja usein käytetään keskenään samanlaisena. Tuotot eivät välttämättä tarkoita saatuja käteisiä. laskee, kun kilpailijat yrittävät aktiivisesti alentaa toistensa hintoja ja ohjata liikenteen omaan liiketoimintaansa. Hintasodasta selviytynyt ja markkinoilla pysyvä yritys pystyy saamaan pitkäaikaisia etuja kasvaneesta markkinaosuudesta, vaikkakaan on epätodennäköistä, että se pystyy luomaan monopoliaseman monopoli. Monopoli on markkinoita, joilla on yksi myyjä ( kutsutaan monopolistiksi), mutta monet ostajat. Toisin kuin myyjät täysin kilpailluilla markkinoilla, monopolisti valvoo huomattavasti hyödykkeen / tuotteen markkinahintaa. teollisuudessa.
Pitkäaikaiset vaikutukset
Kilpailijoiden karkotuksen jälkeen jäljellä oleva yritys pystyy nostamaan hintoja ja saamaan menetetyt voitot takaisin. Kun asiakkaan halukkuus maksaa vähenee hintojen noustessa, hinnan nousu toimii tehokkaimmin joustamattomille tavaroille. Pitkällä aikavälillä asiakkaat kärsivät korkeampista hinnoista, ja nyt lähes monopoliasemassa oleva yritys pystyy saamaan hintojen nousun voitot.
Saalistushinnoittelun laillisuus
Saalistushinnoittelua pidetään laittomana ja kilpailunvastaisena monissa maissa. Esimerkiksi Kanadassa niille, jotka harjoittavat saalistushinnoittelua, kohdistuu rahallinen rangaistus. Väärinkäytöksiä koskevia väitteitä on usein vaikea todistaa, sillä yritykset voivat väittää, että ne vain yrittivät olla kilpailukykyisiä hinnoittelunsa sijasta tahallaan toimimalla kilpailun poistamiseksi.
Väitteet saalistushinnoittelusta: Air Canada
Vuonna 2001 Air Canada kohtasi Kanadan kilpailukomissaarin saalistushinnoittelua kahteen pienempään kilpailijaan (WestJet ja CanJet). Air Canada otti käyttöön erikoishinnat vastaamaan kilpailijoiden hintoja 89–99 dollaria yksisuuntaisesta matkasta Halifaxista St. Johniin, Montrealiin tai Ottawaan. Aiemmin lentoyhtiö oli hinnoittanut tällaiset lennot yli 600 dollarilla.
Muut lentoyhtiöt tekivät valituksia Air Kanadan kilpailunvastaisesta toiminnasta, ja yhtiön yritys- ja strategiaosaston edustaja tuli esiin ja totesi: "Emme ole tietoisia mistään ennakkotapauksesta, jossa lentoyhtiötä olisi estetty sovittamasta hinnoittelua." Aiemmin Air Canada joutui kilpailutoimiston lopettamis- ja lopettamismääräykseen, ja se joutui peruuttamaan joukon alhaisia hintoja.
Kuten aiemmin todettiin, saalistushinnoittelun osoittaminen voi olla hyvin vaikeaa, koska yritykset pitävät sitä hintakilpailuna. Tässä erityistapauksessa Air Canada selitti, että ne sopivat hintoihin eivätkä harjoittaneet saalistushinnoittelua.
Esimerkki saalistushinnoittelusta
Fresh Foods Ltd. on paikallinen äiti- ja pop-ruokakauppa, joka on palvellut yhteisöään monta vuotta. Äskettäin kansainvälisesti tunnettu ruokakauppayhtiö päätti sijoittaa yhden myymälöistään samaan yhteisöön. Sitten Fresh Foods joutui kärsimään merkittävästä hinnanpaineesta uudesta myymälästä, kun kilpailija alkoi laskea hintoja viime parin viikon aikana. Pysyäkseen kilpailukykyisenä Fresh Foods alkoi alentaa hintojaan vastaamaan kilpailijaansa.
Kuukausien hinnoittelupaineiden jälkeen paikallinen äiti ja pop-ruokakauppa päättivät sulkea, koska se ei enää kyennyt ylläpitämään niin alhaisia hintoja. Tuoreiden elintarvikkeiden poistamisen myötä nyt monopoliasemassa oleva ruokakauppayhtiö päätti nostaa hintojaan merkittävästi. Elintarvikkeita ei voi ostaa missään muualla, ja asiakkaiden oli pakko hyväksyä uudet korkeammat hinnat.
Tämä esimerkki antaa hyvän kuvan siitä, kuinka saalistushinnoittelulla voi olla pitkäaikainen kielteinen vaikutus kuluttajiin.
Liittyvät lukemat
Finance tarjoaa Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® -sertifikaatin. Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät yrityksissä, kuten Amazon, J.P.Morgan ja Ferrari -sertifikaattiohjelmassa, niille, jotka haluavat viedä uransa seuraavalle tasolle. Seuraavat rahoitusresurssit ovat hyödyllisiä oppimisen jatkamiseksi ja urasi edistämiseksi:
- Napsauta ja laasti Napsauta ja laasti Napsauta ja laasti on monikanavainen liiketoimintamalli, joka integroi online- ja offline-toiminnot. Asiakkaat voivat tehdä ostoksia Internetissä vähittäiskauppiailla
- Kilpailuetu Kilpailuetu Kilpailuetu on ominaisuus, jonka avulla yritys voi ylittää kilpailijansa. Kilpailuedut antavat yritykselle mahdollisuuden saavuttaa
- Markkinatalous Markkinatalous Markkinatalous määritellään järjestelmäksi, jossa tavaroiden ja palvelujen tuotanto asetetaan markkinoiden muuttuvien toiveiden ja kykyjen mukaan
- Oligopoli Oligopoli Termi "oligopoli" viittaa alaan, jolla toimii vain pieni määrä yrityksiä. Oligopolissa yhdelläkään yrityksellä ei ole suurta määrää markkinavoimaa. Yksikään yritys ei siis pysty nostamaan hintojaan yli sen hinnan
