Vertikaalimarkkinat ovat markkinat, joilla on tietty ala. Päinvastoin kuin horisontaalisilla markkinoilla Horisontaaliset markkinat Horisontaaliset markkinat ovat markkinoita, joita esiintyy monilla toimialoilla. Horisontaalisilla markkinoilla toimivalla yrityksellä on kuluttajia ja ostajia eri talouden sektoreilla. Joten useille toimialoille myyvä yritys on horisontaalisilla markkinoilla. , jolla on toimijoita eri toimialoilta, vertikaaliset markkinat ovat markkinoita, joilla on asiakkaita kapeaan teollisuusryhmään. Hieno esimerkki olisi MRI-skannerien markkinat, joita myydään ensisijaisesti sairaaloille. Tavarat ja palvelut vertikaalisilla markkinoilla vastaavat yleensä palvelemansa teollisuuden erityistarpeita. Tämän tyyppisillä markkinoilla yritykset luovat tavaroita ja palveluja, jotka palvelevat joko yritysasiakkaiden tai kuluttajien nimettyä markkinarakoa.
Vertikaalisten markkinoiden tarjoajien tarjoama kapea asiakasryhmä voi olla pikemminkin tietty väestörakenne kuin erityinen toimiala. Esimerkiksi kissanruokamarkkinat palvelevat väestön tiettyä väestöä, kissan omistajia.
Toiminta pystysuorilla tai vaakasuorilla markkinoilla
Toiminta vertikaalisilla markkinoilla tarkoittaa määritelmän mukaan, että palvelet kapean asiakasryhmän erityistarpeisiin. Vaikka asiakaskunta voi olla rajoittava siinä mielessä, että heillä on yhteinen yhdistävä ominaisuus, se ei välttämättä tarkoita, että asiakkaita on pieni määrä. Esimerkiksi yllä oleva esimerkki kissanruokamarkkinoista on monen miljardin dollarin teollisuus.
Pystymarkkinoille on tyypillistä, että kuluttajilla on vahva neuvotteluvoima, koska toimittaja riippuu yleensä kapeasta asiakasjoukosta, jolle he tuottavat. Tämä on päinvastaista horisontaalisilla markkinoilla toimivien toimittajien kanssa, joilla on laaja valikoima asiakkaita myydä.
Markkinointistrategian kehittäminen on paljon helpompaa vertikaalisilla markkinoilla toimivalle yritykselle. Kapeampi asiakaskunta helpottaa potentiaalisten asiakkaiden kohdentamista markkinointikampanjoissa. Rikastettujen tietojoukkojen ja big datan lisääntyessä online-kohdennettuja mainoksia on tapahtunut. Vertikaalinen markkinatuottaja voi siten hyödyntää asemaansa
Vertikaalisten markkinoiden markkinointi
Pystymarkkinat helpottavat toimittajien markkinointia. Kohdennettu asiakasyritys ja tietäen tarkalleen, mitä asiakkaat haluavat ja missä he ovat, mainoskampanjoiden luominen ja tuotteiden ja palveluiden esittelypaikkojen valitseminen yksinkertaistuu huomattavasti.
Virtaviivainen markkinat merkitsevät myös sitä, että yrityksillä on helpompi saada viestejä ja tavaroita asiakkaalta toiselle suusanallisesti. Koska uudet potentiaaliset asiakkaat ovat todennäköisesti ystäviä, liittyvät nykyisiin asiakkaisiin tai ainakin tuntevat nykyisiä asiakkaita, on todennäköisempää, että ydinasiakkaat jakavat asiaankuuluvia ostotietoja tuntemiensa ihmisten kanssa, jotka etsivät samoja tuotteita ja palveluita.
Pystymarkkinoiden haitat
Vetoaminen vertikaalisiin markkinoihin helpottaa yrityksen tunnistamista ja kohdistamista asiakkaisiin, jotka haluavat ja tarvitsevat eniten sen tuotteita tai palveluja. Se kuitenkin rajoittaa käytettävissä olevien asiakkaiden määrää. Liian pienille markkinarakoille keskittyminen voi olla katastrofaalista. Niche-markkinoinnilla voi olla helppo löytää asiakkaita, jotka arvostavat yrityksen tarjoamia tuotteita ja palveluita, mutta yritys saattaa huomata, että näitä asiakkaita on yksinkertaisesti liian vähän tuottamaan riittäviä myyntituloja ylläpitääkseen yritystä elinkelpoisena liiketoimintana.
Myös markkinarakot voivat muuttua ja joskus dramaattisesti. Jos yritykset palvelevat asiakkaita trendikkäällä kapealla, jos trendin pitäisi yhtäkkiä pudota tyyliltään, yrityksen potentiaalisten asiakkaiden joukko saattaa nopeasti haihtua lähes olemattomaksi. Yksi esimerkki tästä on elokuvavuokrausala. Aiemmin kukoistava teollisuus, jolla on suuria, tunnettuja yrityksiä, kuten Blockbuster, kaapeli- ja satelliittitelevisioyhtiöiden kautta saatavien "on-demand" -elokuvien nousu johti alan virtuaaliseen romahtamiseen suhteellisen lyhyessä ajassa.
Jotkut yritykset onnistuivat kuitenkin selviytymään tarjoamalla juuri oikeanlaista palvelua oikealla tavalla. Redbox keskittyi tarjoamaan suhteellisen pienen valikoiman viimeaikaisia elokuvia ja sijoittamalla niiden kioskit strategisiin paikkoihin, löysi tavan luoda kannattava yritys käytännössä lakkautetulla teollisuudella.
Toiminta vertikaalisilla markkinoilla tarjoaa sekä etuja että haittoja. On tärkeää, että yritys ymmärtää, miten se mahtuu yhdelle tai useammalle vertikaaliselle markkinalle, ja määrittää, mikä asiakasryhmä antaa sen selviytyä pitkällä aikavälillä.
Liittyvät lukemat
Finance tarjoaa Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® -sertifikaatin. Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät yrityksissä, kuten Amazon, J.P.Morgan ja Ferrari -sertifikaattiohjelmassa, niille, jotka haluavat viedä uransa seuraavalle tasolle. Jatkamaan kehitystäsi maailmanluokan rahoitusanalyytikkona, nämä lisärahoitusresurssit ovat hyödyllisiä:
- Joustamaton kysyntä Joustamaton kysyntä Joustamaton kysyntä on silloin, kun ostajan kysyntä ei muutu yhtä paljon kuin hinta muuttuu. Kun hinta nousee 20% ja kysyntä vähenee vain 1%, kysynnän sanotaan olevan joustamaton.
- Markkinatalous Markkinatalous Markkinatalous määritellään järjestelmäksi, jossa tavaroiden ja palvelujen tuotanto asetetaan markkinoiden muuttuvien toiveiden ja kykyjen mukaan
- Hinnanhakija Hinnanhakija Hinnanhakija viittaa markkinaosapuoleen, joka ei kykene sanelemaan hintoja markkinoilla. Siksi hinnan ottajan on hyväksyttävä vallitseva markkinahinta. Hinnanhakijalla ei ole tarpeeksi markkinavoimaa vaikuttaa tuotteiden tai palvelujen hintoihin.
- Osoitettavat markkinat yhteensä Osoitettavat markkinat yhteensä (TAM) Osoitettavat kokonaismarkkinat (TAM), joita kutsutaan myös käytettävissä oleviksi kokonaismarkkinoiksi, ovat tuotteen tai palvelun käytettävissä oleva kokonaismahdollisuus, jos
