Mainonnan ja myynnin suhde, jota kutsutaan myös lyhyesti A: sta S: ksi, mittaa yrityksen mainostrategioiden tehokkuutta tai kuinka onnistunutta. AIDA-malli AIDA-malli, joka tarkoittaa huomiota, kiinnostusta, halua ja toimintamallia, on mainosvaikutusmalli, joka yksilöi yksilön vaiheet. Mainonnan ja myynnin suhdetta käytetään määrittämään, kuinka hyödyllisiä yrityksen resurssit ja investoinnit mainontaan ovat uuden myynnin tuottamiseen. Pieni suhde on suositeltava, koska se osoittaa, että mainoskampanja tuotti suurta myyntiä suhteessa mainontaan käytettyyn rahamäärään.
Kaava mainonnan ja myynnin suhteelle
Kaava mainonnan suhde myyntiin on seuraava:
Missä:
- Mainontakulut ovat mainontaan käytetty rahamäärä - numero löytyy yrityksen tuloslaskelmasta Tuloslaskelma Tuloslaskelma on yksi yrityksen ydintilinpäätöksistä, josta käy ilmi niiden tulos ja tappio tietyllä ajanjaksolla. Voitto tai tappio määritetään ottamalla kaikki tuotot ja vähentämällä kaikki kulut sekä operatiivisesta että muusta toiminnasta. Tämä lausunto on yksi kolmesta lausunnosta, joita käytetään sekä yritysrahoituksessa (mukaan lukien taloudellinen mallinnus) että kirjanpidossa.
- Myyntituotot ovat yrityksen tuottamia tuloja - numero löytyy yrityksen tuloslaskelmasta
Esimerkki mainonnan ja myynnin suhteesta
Netan lanseerasi äskettäin uuden vaatemerkin ystävänsä Mattin kanssa. Yritys, nimeltään Luxury Goods, Inc., on sijoitettu luksusbrändin yritykseksi, joka palvelee erittäin varakkaita. Neljän vuoden toiminnan jälkeen yhtiön tuloslaskelma on seuraava:
Kaksi perustajaa kävi läpi tuloslaskelman ja huomasi, että heidän nettotuloksensa ovat laskeneet vuodesta toiseen. Taloudellisen taustansa omaava Matt päättää katsoa syvemmälle laskemalla kulut prosentteina liikevaihdosta. Tulot Tuotot ovat yrityksen koko jaksossa tunnustaman tavaroiden ja palvelujen myynnin arvo. Liikevaihto (jota kutsutaan myös myynniksi tai tuotoksi) muodostaa yrityksen tuloslaskelman alun ja sitä pidetään usein yrityksen "ylimpänä rivinä". :
Matt tajuaa nopeasti, että myynti-, markkinointi- ja myyntikulut ajavat nettotulot alas; myynti- ja markkinointikustannukset kasvoivat 7% ja myyntikulut 8%.
Matt tuo asian Netanille, joka kertoo Mattille, että myyntikustannusten nousu johtuu kaupan tariffeista ja korkeampista tuontimaksuista. Yritys toimii Yhdysvalloissa ja hankkii korkealaatuista nahkaa Kiinasta. Lisäksi lisääntyneet markkinointi- ja myyntikulut ovat seurausta siitä, että yhtiö on laajentanut mainoshorisonttia painotuotteisiin ja aikakauslehtiin, joiden toiminta ei ole ollut kovin hyvää.
Kaksi perustajaa päättää sitten arvioida uudelleen markkinointisuunnitelmansa löytääksesi kustannustehokkaamman tavan saavuttaa kohdemarkkinansa. Kokonaisosoitemarkkinat (TAM) .Osoitettavien markkinoiden kokonaismäärä (TAM), jota kutsutaan myös käytettävissä oleviksi kokonaismarkkinoiksi, on kokonaistulomahdollisuus. joka on tuotteen tai palvelun käytettävissä, jos. Näin tehdessään he toivovat voivansa vähentää markkinointi- ja myyntikuluja ja parantaa tulostaan.
Mainonnan ja myynnin suhde toimialoittain
On tärkeää huomata, että mainonnan ja myynnin suhdetta ei ole ihanteellinen - se riippuu toimialasta. Esimerkiksi vähittäiskaupan tavaroissa, kuten vaatteissa tai hajusteissa, suhde voi olla jopa 10%, kun taas paperilla ja paperituotteilla suhde voi olla jopa 0%. Siksi, kun määritetään, onko yrityksen mainonnan ja myynnin suhde korkea vai matala, on tärkeää verrata lukua alan keskiarvoon.
Esimerkiksi seuraavat ovat vuoden 2017 mainonnan ja myynnin suhde eri toimialoille (lähde):
- Huvipuistot: 6,2%
- Savukkeet: 1,2%
- Viestintäpalvelut: 4,9%
- Tietokone- ja toimistolaitteet: 1%
- Lainanvälittäjät: 17,3%
- Kellot ja osat: 9,7%
Mainonnan ja myynnin suhteen tulkinta
Kuten aiemmin mainittiin, mainonnan ja myynnin suhde osoittaa yrityksen mainostrategioiden tehokkuuden. On tärkeää verrata mainonnan ja myynnin suhdetta toimialalla ja trendien perusteella. Yllä olevassa esimerkissä yhden suhteen määrittäminen ei antaisi paljon tietoa siitä, kuinka tehokkaita yrityksen markkinointistrategiat ovat myynnin tuottamisessa. Jos alan keskimääräinen mainonnan ja myynnin suhde yllä olevassa esimerkissä oli 25%, voimme päätellä, että yritys, ylellisyystavarat, toimii tehokkaammin kuin kilpailijat.
Pieni suhde on toivottava, koska se parantaa pohjaviivaa. Sitä vastoin korkea suhde voi vahingoittaa yrityksen kannattavuutta. Muista kuitenkin, että on olemassa varoituksia. Yritys, jonka suhde on 1% ja jonka liikevaihto vähenee trendisuunnitelmassa, voi osoittaa, että yritys ei tee tarpeeksi mainontaa tulojen kasvun edistämiseksi.
Tärkeimmät takeaways
- Suhdetta käytetään määrittämään, kuinka tehokkaita yrityksen markkinointistrategiat ovat suhteessa tuotettuihin tuloihin.
- Se vaihtelee suuresti eri toimialojen välillä; joillakin toimialoilla prosenttiosuus on suurempi, kun taas muilla teollisuudenaloilla prosenttiosuus on pienempi.
- Suhdetta tulisi verrata toimialan kilpailijoiden kesken ja trendien perusteella.
- Pieni suhde on toivottava, kun taas korkea suhde voi vahingoittaa yrityksen kannattavuutta.
Liittyvät lukemat
Finance tarjoaa Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® -sertifikaatin. Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät yrityksissä, kuten Amazon, J.P.Morgan ja Ferrari -sertifikaattiohjelmassa, niille, jotka haluavat viedä uransa seuraavalle tasolle. Seuraavat rahoitusresurssit ovat hyödyllisiä oppimisen jatkamiseksi ja urasi edistämiseksi:
- 5 P markkinointia 5 P markkinointia 5 P markkinointia - tuote, hinta, myynninedistäminen, paikka ja ihmiset - ovat keskeisiä markkinoinnin elementtejä, joita käytetään yrityksen strategiseen asemaan. 5 P: tä
- Kulutustuotteet Kulutustuotteet Kulutustuotteet, joita kutsutaan myös lopputuotteiksi, ovat tuotteita, joita yksityishenkilöt tai kotitaloudet ostavat henkilökohtaiseen käyttöön. Markkinoinnin näkökulmasta on olemassa neljän tyyppisiä kulutustuotteita, joilla kaikilla on erilaiset markkinointinäkökohdat.
- Tuloslaskelmaerien ennustaminen Tuloslaskelmaerien ennustaminen Keskustelemme eri menetelmistä tuloslaskelmaerien projisoimiseen. Tuloslaskelmaerien ennustaminen alkaa myyntituotoista ja sitten kustannuksista
- ROAS (Return of Ad Spend) ROAS (mainostuoton tuotto) ROAS (Return of Ad Spend) on tärkeä verkkokaupan mittari. ROAS mittaa tuottoa markkinointikulutuksen dollaria kohden. Se on samanlainen ja vaihtoehtoinen kannattavuusmittari kuin sijoitetun pääoman tuottoprosentti eli "sijoitetun pääoman tuotto". Sijoitettua pääomaa (ROAS) käytetään yleisesti verkkokaupan yrityksissä markkinointikampanjan tehokkuuden arvioimiseksi.
