Neuvottelut ovat kahden tai useamman ihmisen välinen vuoropuhelu, jonka tarkoituksena on päästä yksimielisyyteen Verkostoituminen ja suhteiden luominen (osa 2) Tämä artikkeli on osa hyödyllisten vinkkien sarjaa, jonka avulla voit löytää menestystä urallasi ja kokonaisuutena elämäsi kokemuksesta. Vaikka tekniset taidot palkkaavat meidät ensisijaiseen tehtäväämme, pehmeät taidot auttavat meitä kommunikoimaan ja työskentelemään tehokkaasti työpaikalla. Pehmeät taidot, kuten tieto siitä, kuinka tulla toimeen muiden ihmisten kanssa ongelmasta tai konfliktista. Hyvät neuvottelutaktiikat ovat tärkeitä neuvotteluosapuolille, jotta heidän puolensa voisivat voittaa tai luoda molempia osapuolia hyödyttävän tilanteen. Neuvottelun tulos voi hyödyttää yhtä osapuolista tai tarjota etuja kaikille neuvottelun osapuolille.
Yleensä neuvottelut käydään seuraavasti:
1 - Yksi neuvottelun osapuolista esittää kannan
2 - Osapuolet keskustelevat - neuvottelevat - kunnes päästään sopimukseen
Jotta neuvottelut onnistuisivat, osapuolten on tehtävä yhteistyötä neuvottelujen tarkoituksen saavuttamiseksi. Heidän on myös voitava luottaa toisiinsa neuvoteltujen ratkaisujen toteuttamisessa.
Neuvotteluja käydään päivittäin organisaatioiden sisällä, hallitusten tai yritysten välillä tai yksilöiden välillä. Korkean panoksen neuvotteluissa, kuten panttivankien pelastamisessa ja yritysten myynnissä, ammattitaitoisia neuvottelijoita käytetään usein menestysmahdollisuuksien lisäämiseksi. Esimerkiksi sijoituspalveluyritykset Keskimarkkinoiden sijoituspankit Keskimarkkinoiden sijoituspankit auttavat keskimarkkinayrityksiä saamaan pääomaa, velkaa ja toteuttamaan yritysjärjestelyt. Tässä on luettelo parhaista keskisuurista pankeista, jotka palvelevat keskisuuria yrityksiä, joiden vuotuiset tulot ovat 10–500 miljoonaa dollaria ja 100–2000 työntekijää. harjoittaa vivutetun oston palveluja Leveraged Buyout (LBO) Vivutettu buyout (LBO) on liiketoimi, jossa yritys hankitaan käyttämällä velkaa pääasiallisena vastikkeena. LBO-kauppa tapahtuu tyypillisesti, kun pääomasijoitusyhtiö lainaa niin paljon kuin voi useilta lainanantajilta (jopa 70-80% kauppahinnasta) saavuttaakseen sisäisen korkotuotto IRR> 20% neuvottelijat varmistaakseen, että saat parhaan mahdollisen tarjouksen. Neuvottelijoiden on kyettävä hyödyntämään erinomaisia neuvottelutaktiikoita, jotta ihanteellisessa mielessä voidaan luoda win-win-tuloksia.
Neuvottelumuodot
Sovittelussa puolueeton osapuoli kuuntelee molempien osapuolten väitteitä ja auttaa luomaan sopimuksen. Neuvottelupuolueilla on taipumus työskennellä enemmän varmistaakseen puolelleen voittopaikan.
Neuvottelut voidaan luokitella tyypin mukaan seuraavasti:
Jakelevat neuvottelut
Jakeluneuvotteluihin viitataan myös kovan neuvottelun neuvotteluina. Yhden osapuolen mahdolliset voitot maksetaan toisen osapuolen kustannuksella. Jos yksi osapuoli voittaa, toisen osapuolen on häviettävä. Siksi tällaiset neuvottelut alkavat tyypillisesti siten, että toinen osapuoli ottaa äärimmäisen kannan ja luovuttaa sitten mahdollisimman vähän sopimusta.
Jakeluneuvottelut käydään usein osapuolten välillä, joilla ei ole aikaisempaa suhdetta. Esimerkki jakeluneuvotteluista on neuvottelut auton hinnasta autoliikkeessä.
Kokonaisvaltainen neuvottelu
Integroiva neuvottelu on ansioihin perustuva neuvottelu, jolla yritetään parantaa neuvoteltujen sopimusten laatua arvostamalla sitä, että kumpikin osapuoli arvostaa erilaisia tuloksia eri tavalla. Sen tavoitteena on usein luoda win-win-tilanne. Integraattiset neuvottelut edellyttävät suurta luottamusta ja tarvetta saavuttaa molemminpuoliset edut. Yksi keino saavuttaa molemminpuolinen hyöty on kauppaa toisten hyväksi. Tätä neuvottelutekniikkaa kutsutaan "logrollingiksi". Neuvottelupuolet suhtautuvat neuvotteluihin yhteisenä ongelmana taistelun sijaan. Neuvottelijat yrittävät keskittyä molempien osapuolten taustalla oleviin etuihin.
Integroidut neuvottelut
Kansainvälinen neuvottelija ja kirjan kirjoittaja Peter Johnson tunnisti ja merkitsi integroidut neuvottelut ensin.Neuvottelut jättiläisten kanssa ”. Se maksimoi neuvottelujen arvon yhdistämällä sen muihin osapuolten toimintaan liittyviin neuvotteluihin ja päätöksiin. Tähän sisältyy kaikkien liittyvien yhteyksien, ristiriitojen ja toimintapäätösten kartoittaminen hyödyllisten yhteyksien tuomiseksi ja haitallisten yhteyksien minimoimiseksi. Integroitujen neuvottelujen tarkoituksena on pikemminkin suhteiden luominen tai kehittäminen kuin vain tiettyyn ongelmaan tai tilanteeseen puuttuminen.
Vilpitön usko
"Vilpillinen mieli" tarkoittaa neuvotteluissa tilannetta, jossa osapuolet teeskentelevät neuvotteluja, mutta lopulta eivät aio tinkiä vaatimuksistaan. Vilpillisiä neuvotteluja käydään usein politiikassa, jossa poliittinen puolue teeskentelee neuvotteluja, mutta ei aio tehdä kompromisseja tai päästä sopimukseen.
Yhteinen neuvottelutaktiikka
Tässä on joitain yleisimmin käytettyjä neuvottelutaktiikoita:
Tee ensimmäinen tarjous
Monet ihmiset ovat haluttomia aloittamaan neuvottelut ensin, koska he pelkäävät, että heidän tarjouksensa voi olla liian alhainen tai liian korkea. Ensimmäisen tarjouksen tekeminen voi kuitenkin todella antaa sinulle paremman käden, koska tarjoat hinnan, joka on lähellä tavoitehintaasi. Ensimmäinen numero määrittää vaiheen, jonka ympärillä seuraavat neuvottelut pyörivät.
Peilaa sanat valikoivasti
Nopea tapa luoda yhteys toisen osapuolen kanssa neuvotteluissa on toistaa kolme viimeistä sanaa, jotka he sanoivat sinulle. Tämä neuvottelutaktiikka herättää luottamusta ja voi kannustaa toista osapuolta neuvottelemaan hyvässä uskossa. Se myös ostaa sinulle aikaa harkita toisen osapuolen viimeisintä tarjousta ja valmistella hyvin harkittu vastaus.
Tunne tavoitehinta ja poistumishinta
Tavoitehinta on toivomasi hinta. Kävelyhinta on hinta, jota ei voida hyväksyä. Jos toinen osapuoli kieltäytyy siirtymästä hintatason yläpuolelle, mieluummin kävelet pois päästämättä sopimukseen.
Sekä tavoite- että poistohinta kannattaa pitää mielessä ennen neuvottelujen aloittamista. Sen sijaan, jos aloitat neuvottelut ilman selkeitä käsityksiä haluamastasi ja annat toisen osapuolen aloittaa tarjouksen, olet heti epäedullisessa asemassa.
Luo hallinnan illuusio
Hallinnan illuusion luominen voi antaa sinulle etua neuvotteluissa. Kysymällä "miten" tai "mitä" kysymyksiä pakotat toisen osapuolen käyttämään henkistä energiaansa oikean vastauksen löytämiseksi. Se myös poistaa heidän keskittymisensä haluamastaan lopputuloksesta, koska heidän on ensin vastattava kyselyyn.
Lisää resursseja
Neuvottelutaktiikat ja taidot ovat ratkaisevan tärkeitä menestyneelle talousanalyytikkolle. Nämä rahoitusalan resurssit ovat hyödyllisiä jatkaaksesi oppimista ja urasi etenemistä yritysrahoituksessa:
- Verkottuminen ja ihmissuhteiden luominen yrityksen sisällä Verkostoituminen ja suhteiden rakentaminen (osa 3) Tämä artikkeli on osa hyödyllisiä vinkkejä, joiden avulla voit löytää menestystä verkostoitumisessa ja suhteiden luomisessa yrityksessäsi. Jos haluamme edetä urallamme, suhteiden luominen on ensimmäinen askel kohti matkaa menestykseen.
- Kuunteluosaaminen Kuunteluosaaminen Tehokkaat kuuntelutaidot merkitsevät kykyä osoittaa kiinnostusta keskusteltavaan aiheeseen ja ymmärtää annettuja tietoja. Nykypäivän yhteiskunnassa kyky kommunikoida tehokkaasti on yhä tärkeämpää.
- Ihmissuhdetaidot Ihmissuhdetaidot Ihmissuhdetaidot ovat taitoja, joita tarvitaan tehokkaaseen kommunikointiin, vuorovaikutukseen ja työskentelyyn yksilöiden ja ryhmien kanssa. Henkilöt, joilla on hyvät ihmissuhdetaidot, ovat voimakkaita sanallisia ja sanattomia kommunikaattoreita, ja heidän katsotaan usein olevan "hyviä ihmisten kanssa".
- Taloudellisen mallinnuksen ja arvostusanalyytikoiden sertifikaatti FMVA®-sertifikaatti Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät yrityksissä, kuten Amazon, J.P.Morgan ja Ferrari
