Knocking on Doors on lyijynmuodostamisstrategia, jota sijoituspankkineuvojat käyttävät. Talousanalyytikko Toimenkuvaus Alla olevassa analyytikon tehtäväkuvauksessa on tyypillinen esimerkki kaikista taidoista, koulutuksesta ja kokemuksesta, joka vaaditaan analyytikkotyöhön pankissa, laitoksessa, tai yritys. Suorita talousennusteiden, raportointien ja operatiivisten mittareiden seuranta, analysoi taloudelliset tiedot, luo rahoitusmalleja, jotka haluavat turvata liiketoimintamahdollisuudet pitäen samalla kustannukset kiinteinä ja muuttuvina kustannuksina Kustannukset voidaan luokitella monin tavoin sen luonteen mukaan. Yksi suosituimmista menetelmistä on luokittelu kiinteiden ja muuttuvien kustannusten mukaan. Kiinteät kustannukset eivät muutu tuotantomäärän yksiköiden lisääntyessä / vähentyessä, kun taas muuttuvat kustannukset ovat yksinomaan riippuvaisia. Strategia alkoi 1900-luvun alussa, jolloin vakuutusasiamiehet koputtivat ihmisten ovia. Ei ollut fakseja, matkapuhelimia tai Internetiä, ja edustajien oli fyysisesti mentävä keräämään vakuutusmaksuja myydessään vakuutustuotteita mahdollisille asiakkailleen. Muita oviin koputtaneita ammattilaisia olivat postitseja, maitomies ja väestönlaskija. Jopa tekniikan kehittyessä oviin koputtaminen on edelleen hyödyllinen myyntistrategia. Yritysstrategia Yritysstrategiassa keskitytään siihen, miten hallita resursseja, riskejä ja tuottoa yrityksessä, sen sijaan, että katsottaisiin kilpailuetuja liiketoimintastrategiassa eri toimialoilla 21. vuosisadalla. vuosisadalla.
Ovien koputtaminen on ihanteellinen kahden tyyppisille tuotteille, eli tuotteille, jotka vaativat esittelyä, ja tuotteille, jotka tuottavat elinikäisen asiakasarvon. Tuotteiden osalta, jotka vaativat esittelyn, myyjän on annettava ohjeet asiakkaille ja selitettävä, kuinka heidän tuotteitaan on parempi kuin kilpailijoita. Tällaisia tuotteita ovat puhdistusaineet, vakuutustuotteet, henkilökohtaiset sijoituspalvelut ja kauneudenhoitotuotteet. Toisaalta tuotteita, jotka tuottavat elinikäisen asiakasarvon, ovat tuholaistorjunta, kodin hälytys- ja yksityiset turvapalvelut, aurinkoenergia, nurmikon palvelut ja Internet-asennus. Nämä tuotteet tarvitsevat jatkuvaa tukea ja neuvonantajien on tarvittaessa käydä asiakkaan kotona.
Miksi neuvojat suosivat ovien koputtamista?
Vaikka lyijyjen tuottamiseen on kehittyneempiä menetelmiä, oviin koputtaminen on edelleen suosittu strategia seuraavista syistä:
Riittämätön alkupääoma
Jotkut neuvonantajat tulevat markkinoille vain pienellä budjetilla, joka ei välttämättä riitä kattamaan markkinointikustannuksia. Uudet neuvonantajat löytävät ovelta ovelle -myynnin ystävällisemmäksi vaihtoehtona eikä odota, kunnes he keräävät riittävästi pääomaa rahoittamaan liiketoimintaansa mainonnalla. Suurimmat kustannukset ovat auton tankkaaminen ja joidenkin tärkeiden materiaalien, kuten lehtisten ja käyntikorttien, tulostaminen, jotka sisältävät heidän yhteystietonsa. Tämä menetelmä ei ole vain kustannustehokas, vaan myös tehokkaampi asiakkaiden saamiseksi kuin puhelut ja verkkomainokset.
Maksimoi heidän aikansa tapaamisia käydessään
Neuvonantaja voi päättää koputtaa oviin päätettyään tapaamiset alueelle. Tämän menetelmän etuna on, että neuvonantajat voivat käyttää tulevaa nimitystä lähettäjänä pyytääkseen lisää näkymiä alueella. Jos tuleva nimitys on tyytyväinen tarjottuihin palveluihin, hän voi suositella neuvonantajan palveluja naapureille, mikä helpottaa uusien asiakkaiden majoittamista.
Etusija
Jotkut neuvonantajat pitävät parempana kasvotusten myyntiä brändinsä mahdollisille asiakkaille pikemminkin kuin kylmän puhelun soittaminen ja suorien postien käyttäminen liidien luomiseen. Markkinoinnin tavoitteena on muuntaa kiinnostuksen kohteet todelliseksi myynniksi, ja oviin koputtaminen tarjoaa alustan saada enemmän ihmisiä eteen ja saada enemmän asiakkaita. Jotkut saattavat käyttää tätä tekniikkaa muiden tehokkaiden tekniikoiden, kuten Internet-markkinoinnin, rinnalla.
Ovien koputuksen edut
Suurempi tuotemerkin palautus
Henkilökohtainen kanssakäyminen on tehokkaampaa kuin puhelinkeskustelu tai suoramainonta. Harvardin kauppakorkeakoulun tutkimus paljasti, että kasvokkain tapahtuva viesti johtaa 13 kertaa enemmän tuotemerkin takaisinvetoon kuin muiden markkinointikappaleiden kautta toimitettu viesti. Neuvojat voivat antaa kestävän vaikutelman ja rakentaa luottamusta, jota ei voida saavuttaa muilla markkinointimenetelmillä. Aikana, jolloin yritykset keskittyvät enemmän radio-, televisio-, painettuihin ja verkkomainoksiin, ihmisten todellisella vuorovaikutuksella on suurempi vaikutus. Neuvojien kyky käsitellä oviin koputuksen aiheuttamia suuria hylkäyksiä määrää kuitenkin, kuinka menestyviä he ovat kentällä.
Pienempi yleiskustannus
Toisin kuin muut liidien tuottamisen menetelmät, ovimarkkinointikampanjan suorittamisen kustannukset ovat lähellä nollaa. Neuvonantajat voivat koputtaa oviin, esitellä itsensä ja laskeutua useita asiakkaita lyhyessä ajassa. Ainoat kulut olisivat käyntikortit, oviripustimet poissa oleville potentiaalisille asiakkaille, lahjat, lehtiset, merkkituotteet mukimukit / t-paidat ja mukavat kengät. Uudet neuvonantajat, joiden budjetti on kenkäraja, suosivat usein tätä menetelmää.
Vähemmän kilpailua
Useimpien yritysten keskittyessä edistyneisiin markkinointimenetelmiin, kuten puhelinmarkkinointiin, seminaareihin ja suoramainontaan, vain harvoilla neuvonantajilla on energiaa kävellä ulkona ja kylmän potentiaalinäkymissä. Useimmat ihmiset pitävät ovien koputtamista vanhentuneena menetelmänä. Tämä tekee oviin koputtavista neuvonantajista erottuvan muista, koska he ovat ainoat, jotka ovat kasvokkain vuorovaikutuksessa mahdollisten asiakkaiden kanssa, jotka ovat todennäköisesti saaneet kymmeniä puheluita tai suoramainoksia.
Rakenna paikallinen tuotemerkki
Ovien koputtaminen antaa neuvonantajille mahdollisuuden vakiinnuttaa asemansa taloussuunnittelun neuvonantajina paikkakunnalla. Talouden suunnitteluyritys Edward Jones neuvoo neuvonantajiaan koputtamaan tietyn määrän ovia, ennen kuin he voivat asettaa itsensä go-to-brändiksi. Neuvonantaja voi aloittaa poistumalla toimistosta ja lisäämällä tietoisuutta paikallisten keskuudessa. Neuvonantaja voi sitten avata toimiston alueella, kun he ovat keränneet asiakkaita paikkakunnalle.
Ovien koputuksen haitat
Kuluttajien käyttäytymisen muuttaminen
Nykyisellä digitaalikaudella kuluttajat vierailevat online-sivustoissa etsimään tietoja tuotteista, jotka he haluavat ostaa. Kun he etsivät tietoa verkosta, he voivat ostaa myös verkosta käymättä kaupoissa. Tämä jättää ovelta ovelle -neuvojat epäedulliseen asemaan, koska he saattavat kylmästi koputtaa asiakkaita, joilla jo on tuote tai joilla on tietoa tuotteesta. Teknologian muutosten seuraamiseksi neuvonantajat voivat luoda verkkosivustoja, joiden avulla he voivat tavoittaa laajemman asiakaskunnan.
Ei tarjouslakia
Joissakin osavaltioissa on "ei pyyntöjä" -lakia, joka rajoittaa neuvonantajia menemästä mihin tahansa osavaltiossa sijaitsevaan taloon ilman lupaa. Heidän on maksettava maksu, ilmoitettava lupa tai ilmoitettava viranomaisille suunnitellusta vierailusta. Näiden lakien noudattamatta jättämisestä aiheutuu huomattavia sakkoja ja jopa vankeusrangaistuksia. Valtioissa, joissa on tällaisia lakeja, neuvonantajien tulisi joko noudattaa tai vierailla valtioissa tai alueilla, joissa ei ole tällaisia lakeja.
Säämallit
Päätös vierailla alueella vai ei, voi riippua alueen säästä. Joillakin alueilla on äärimmäiset lämpötilat tiettyinä aikoina vuodesta, mikä saattaa pakottaa neuvonantajat muuttamaan oven koputtamisaikatauluaan. Jos alueella esiintyy korkeita lämpötiloja keskipäivästä lähtien, neuvonantajat voivat suunnitella vierailunsa alueelle aamu-aikoina aiheuttamatta asukkaille haittaa. Kylmänä vuodenaikana neuvonantajat saattavat mieluummin työskennellä iltapäivisin, kun lämpötila on hieman noussut.
Liittyvät lukemat
Kiitos, että olet lukenut Finance-oppaan koputtamiseen oviin. Seuraavat rahoitusresurssit ovat hyödyllisiä taloushallinnon koulutuksen jatkamiseksi.
- Verkkokaupan liiketoimintamallit Verkkokaupan liiketoimintamallit Verkkokaupan liiketoimintamalleja on laaja. Markkinapaikat, jälleenmyyjät ja tuotemerkit kilpailevat liiketoiminnasta verkkokaupassa. Tässä yleiskatsauksessa hahmotellaan
- Myynti-, hallinto- ja yleiskustannukset Myynti-, hallinto- ja yleiskustannukset sisältävät kaikki yrityksen muihin kuin tuotantokustannuksiin kuluvan ajanjakson aikana liittyvät kulut. Tämä sisältää kulut, kuten vuokra, mainonta, markkinointi, kirjanpito, oikeudenkäynnit, matka, ateriat, johdon palkat, bonukset ja paljon muuta. Toisinaan se voi sisältää myös poistot
- Lisäarvo Lisäarvo Lisäarvo on lisäarvo, joka syntyy jonkin alkuperäisen arvon yli. Sitä voidaan soveltaa tuotteisiin, palveluihin, yrityksiin, johtoon ja
- Talousmallinnus- ja arvostusanalyytikkoopas FMVA®-sertifikaatti Liity yli 350 600 opiskelijaan, jotka työskentelevät yrityksissä, kuten Amazon, J.P.Morgan ja Ferrari
