Neuvoteltu myynti - yleiskatsaus, esimerkki siitä, miten neuvoteltu myynti toimii

Neuvottelumyynti on joukkovelkakirjojen myynti, joka on vaihtoehto kilpailutetulle kilpailulle. Kilpailukykyinen tarjoaminen Kilpailukykyinen tarjous on tavoite, jota käytetään tavaroiden ja palvelujen hankinnassa. Sitä käyttävät yritykset ja valtion virastot, jotka käsittelevät useita kiinnostuneita osapuolia tekemällä tarjousehtonsa tavoitteena voittaa muut tarjoajat ja nousta voittajaksi. Se on joskus suositeltavaa kilpailutettujen tarjousten sijaan sen nopeuden, joustavuuden, tehokkuuden ja liikkeeseenlaskijan ja vakuutuksenantajan välisen luottamuksellisuuden vuoksi. Sijoituspankkitoiminnassa merkintä on prosessi, jossa pankki kerää pääomaa asiakkaalle (yhteisö, laitos tai hallitus) ) sijoittajilta oman pääoman tai vieraan pääoman ehtoisten arvopapereiden muodossa. Tämän artikkelin tarkoituksena on antaa lukijoille parempi käsitys pääoman hankinta- tai merkintäprosessista.

neuvoteltu myynti teema

Kuinka neuvoteltu myynti toimii

Neuvottelumyynti voidaan aloittaa vakuutuksenantajien puolelta, kun he esittävät ei-toivottuja tarjouksia liikkeeseenlaskijan vastineeksi. Vaihtoehtoisesti myyntiprosessin voivat käynnistää sijoituspankkiirit Investment Banker Sell-Side M&A -yrityksessä. Sijoituspankkiirina sulautumis- ja yritysostotiloissa on kaksi asiaa: toinen on nostaa itsensä potentiaalisille asiakkaille ja hankkia heiltä liiketoimintaa sitoutumalla osto- tai myyntipuolen yrityskauppoihin, ja toinen on toteuttaa näiden asiakkaiden tekemät sopimukset. joilla on läheinen suhde ostajiin, mikä voi sopia täydellisesti liikkeeseenlaskijaan. Neuvottelumyynnillä voi olla useita kiinnostuneita ostajia, mutta yleisin piirre on se, että yhdellä ostajalla on suuri todennäköisyys kaupan lopettamiseen.

Ensisijaiset neuvottelupisteet neuvoteltavassa myynnissä sisältävät ostohinnan, koron koron. Korko viittaa määrään, jonka luotonantaja veloittaa luotonsaajalta kaikesta annetusta velasta, yleensä ilmaistuna prosentteina pääomasta. ja puheluominaisuudet. Liikkeeseenlaskija on kiinnostunut saamaan joukkolainoista korkeimman ostohinnan, ja molempien osapuolten on päästävä yhteisymmärrykseen kolmesta pääkohdasta.

Liikkeeseenlaskijan on valittava vakuutuksenantaja ostamaan joukkovelkakirjat ennen myyntipäivää. Sijoittaja puolestaan ​​myy joukkovelkakirjoja sijoittaja-asiakkailleen heidän vaatimustensa ja liikkeeseenlaskijan etujen perusteella. Vakuutuksenantaja voi tehdä ennakkomyynnin varmistaakseen asiakkaiden kiinnostuksen myyntiin ennen lopullisen hinnan tarjoamista.

Milloin neuvoteltu myynti voi olla edullinen

Epätavallisen suuria asioita

Epätavallisen suurissa asioissa jotkut vakuutuksenantajat voivat päättää pysyä poissa, koska suuri joukko asioita voi hukuttaa heidät. Tällaiset suuret emissiot vaativat suuria määriä pääomaa niiden työntämiseksi markkinoille, ja vakuutuksenantaja voi olla kykenemätön keräämään niin suuria rahamääriä.

Jotkut vakuutuksenantajat voivat muodostaa tarjouskeskuksia yhdistämällä resursseja kilpailun poistamiseksi. Tällaisissa olosuhteissa liikkeeseenlaskija voi mieluummin työskennellä sellaisten vakuutusryhmien kanssa, jotka ovat yhdistäneet voimavaransa ja takaavat joukkovelkakirjalainan onnistumisen.

Ainutlaatuiset rahoitusehdot

Liikkeeseenlaskija voi pitää parempana neuvoteltua myyntiä kuin kilpailevaa tarjousta, jos joukkovelkakirjojen liikkeeseenlasku kohdistuu tiettyihin vakuutuksenantajien luokkiin. Esimerkiksi, jos liikkeeseenlaskija on suunnitellut joukkovelkakirjalainan niin, että se vetoaa naisten omistamiin vakuutusyrityksiin, liikkeeseenlaskun ehdot voivat rajoittaa merkintäoikeuspalvelun soveltuvuuden tiettyyn vakuutuksenantajien ryhmään, jotka täyttävät vaatimukset.

Liikkeeseenlaskijan tavoitteena on saada vakuutuksenantaja, joka voi myydä joukkovelkakirjoja kilpailukykyisesti, mutta alhaisemmilla kustannuksilla, ja asetettujen vaatimusten täyttävän vakuutuksenantajan saaminen voi auttaa liikkeeseenlaskijaa saavuttamaan nämä tavoitteet.

Markkinoiden volatiliteetti

Markkinoilla, joilla joukkovelkakirjojen korot muuttuvat lyhyessä ajassa, suurin osa vakuutuksenantajista voi tehdä varovaisia ​​tarjouksia tappioiden välttämiseksi. Liikkeeseenlaskija voi päättää tehdä neuvoteltun myynnin asianomaisen kanssa ja ajoittaa myyntipäivän markkinaolosuhteiden mukaisesti. Liikkeeseenlaskija voi myös neuvotella joukkovelkakirjojen liikkeeseenlaskun ehdoista vakuutuksenantajan kanssa, joka on menestynyt muissa joukkovelkakirjojen emissioissa epävakailla markkinoilla.

Uusi kokonaisuus

Uudella yksiköllä on usein vaikeuksia houkutella vakuutuksenantajia osoittamaan kiinnostusta joukkovelkakirjalainansa suhteen. Uusilla yhteisöillä ei ehkä ole luotonantajien vaatimaa luottohistoriaa, ja tämä voi vaikuttaa joukkovelkakirjalainan liikkeeseenlaskuun. Neuvoteltuun myyntiin voi kuitenkin sisältyä ennakkomyynti, joka voi lisätä sijoittajien kiinnostusta ennen varsinaisen joukkovelkakirjalainan liikkeeseen laskemista markkinoilla.

Ihanteelliset ehdot neuvoteltulle myynnille (kaavio)

Neuvottelumyynnin edut

Yksi neuvoteltujen myyntien eduista on, että liikkeeseenlaskija voi saada tarjouksen, joka täyttää heidän hintaodotuksensa ja ehtonsa, olematta osallistumatta hankalaan tarjouskilpailuun. Jotkut liikkeeseenlaskijat osallistuvat kilpailuun saadakseen parhaan tarjouksen kiinnostuneiden ostajien luettelosta. Kuitenkin, jos liikkeeseenlaskija saa pyytämättömiä tarjouksia loogisilta ostajilta, se yksinkertaistaa prosessia ja osapuolet voivat sulkea kaupan lyhyessä ajassa.

Neuvoteltu myynti mahdollistaa myös luottamuksen ja vahvan liikesuhteen potentiaaliseen vakuutuksenantajaan. Niiden avulla vakuutuksenantaja löytää parhaan mahdollisen hinnan joukkolainalle, joka on kätevä sekä liikkeeseenlaskijalle että sijoittajille.

Neuvottelumyynnin haitat

Kun liikkeeseen laskeva yhteisö neuvottelee kaupasta vain yhden potentiaalisen ostajan kanssa, se voi saada tarjouksen, joka alittaa käyvän markkina-arvon. Muiden kilpailijoiden puute voi rajoittaa liikkeeseenlaskijan mahdollisuutta saada parhaat mahdolliset ehdot.

Toinen neuvottelumyynnin rajoitus on, että liikkeeseenlaskijalla on vähemmän neuvotteluvoimaa, kun kauppa on suljettu yhden myyjän kanssa. Liikkeeseenlaskija voi olla tyytyväinen ostajan esittämään alkuperäiseen tarjoukseen, mutta tarjous saatetaan vesittää neuvottelujen aikana. Ostaja tietää, että liikkeeseenlaskijalla ei ole vaihtoehtoja, ja hänellä voi olla houkutus tarjota alhaisempi hinta kuin mitä he olivat aiemmin esittäneet liikkeeseenlaskijalle.

Kilpailukykyinen myynti

Neuvoteltujen kauppojen lisäksi vakuutuksenantajat voivat myös käyttää tarjouskilpailumenettelyä ostaa joukkovelkakirjoja liikkeeseenlaskijalta. Kilpailukykyinen myynti alkaa siitä, että joukkovelkakirjat mainostetaan myytäväksi yleisölle myyntiilmoituksella, jossa ilmoitetaan myyntiehdot ja joukkovelkakirjojen liikkeeseenlasku.

Kiinnostuneet tarjoajat, kuten välittäjät ja sijoituspankit, osoittavat sitten kiinnostuksensa joukkolainaan lähettämällä tarjouksensa liikkeeseenlaskijalle ilmoittamalla ostohinnan, koron ja muut liikkeeseenlaskun ehdot. Tarjous on tehtävä ennen liikkeeseenlaskijan ilmoittamaa aikaa ja päivämäärää. Tarjousajan päättymisen jälkeen liikkeeseenlaskija myöntää joukkovelkakirjat tarjoajalle, jolla on paras hinta ja alhaisin korkokustannukset.

Lisäresurssit

Finance on maailmanlaajuisen finanssimallinnus- ja arvostusanalyytikon (FMVA) ™ virallinen toimittaja. FMVA®-sertifiointi . Voit jatkaa urasi etenemistä alla olevista lisärahoitusresursseista:

  • Huutokauppa Huutokauppa Huutokauppa on järjestelmä, jolla ostetaan ja myydään tavaroita tai palveluja tarjoamalla niitä tarjouskilpailuille, antamalla ihmisille mahdollisuus tehdä tarjouksia ja myymällä eniten tarjoavalle. Tarjoajat kilpailevat keskenään
  • Joukkovelkakirjojen liikkeeseenlaskijat Joukkovelkakirjojen liikkeeseenlaskijat ovat erilaisia ​​joukkovelkakirjojen liikkeeseenlaskijoita. Nämä joukkovelkakirjojen liikkeeseenlaskijat luovat joukkovelkakirjoja lainatakseen varoja joukkovelkakirjojen haltijoilta, jotka maksetaan takaisin eräpäivänä.
  • Velkapääomamarkkinat Velkapääomamarkkinaryhmät (DCM) vastaavat pääomamarkkinaryhmien (DCM) vastuusta antaa neuvoja suoraan yritysten liikkeeseenlaskijoille velan hankinnassa yritysostojen yhteydessä, olemassa olevan velan uudelleenrahoittamisesta tai olemassa olevan velan uudelleenjärjestelystä. Nämä ryhmät toimivat nopeasti muuttuvassa ympäristössä ja tekevät tiivistä yhteistyötä neuvontakumppanin kanssa
  • Lopullinen ostosopimus Lopullinen ostosopimus Lopullinen ostosopimus (DPA) on oikeudellinen asiakirja, joka kirjaa ehdot kahden yrityksen välillä, jotka tekevät sopimuksen sulautumisesta, hankinnasta, myynnistä, yhteisyrityksestä tai jonkinlaisesta strategisesta liittoutumasta. Se on molempia osapuolia sitova sopimus

Uusimmat viestit