Deal-väsymys viittaa neuvottelujen aikana olevaan tilanteeseen, jossa neuvottelujen kummallakin puolella olevat osapuolet alkavat tuntea turhautumista Emotionaalinen älykkyys Emotionaalinen älykkyys, joka tunnetaan myös nimellä emotionaalinen osamäärä (EQ), on kyky hallita tunteitaan ja muiden tunteita. Yritysjohtajille korkea taajuuskorjain on välttämätöntä menestyksen kannalta. Tämä opas kattaa emotionaalisen älykkyyden viisi elementtiä ja niiden merkityksen onnistuneen johtajan kuvaamisessa. EQ vs. älykkyysosamäärä, avuton tai näennäisesti päättymättömän neuvotteluprosessin uupuma. Joskus neuvotteluryhmien jäsenillä on taipumus kokea luopumista, koska yksimielisyyteen ei päästä.
Dealin väsymys on yleistä sulautumisissa ja yrityskaupoissa. Sulautumiset Yritysostot Yritysjärjestelyt Tämä opas opastaa sinut yritysjärjestelyjen kaikissa vaiheissa. Opi, miten fuusiot ja yritysostot toteutetaan. Tässä oppaassa hahmotellaan hankintaprosessi alusta loppuun, erityyppiset hankkijat (strategiset vs. taloudelliset ostot), synergioiden merkitys ja transaktiokustannukset, joissa osapuolet pyrkivät olemaan ehdottomia ehdotuksissaan ja kannoissaan, mikä usein pidentää neuvotteluprosessia. Tämän seurauksena osapuolet saattavat haluta erota tai poistua neuvotteluryhmistä ja keskittyä muihin paremmin täyttäviin tehtäviin.
Kaupan väsymyksen lopputulos on usein erilainen ja vähemmän hyödyllinen kuin mitä neuvotteluryhmät olivat toivoneet alussa. Neuvottelut voidaan jopa keskeyttää äkillisesti vain siksi, että osapuolet ovat uupuneet. Neuvotteluissa, joissa toinen osapuoli tuntee olevansa epäedullisessa asemassa, osapuolet voivat osallistua katkeraan sananvaihtoon ja menettää neuvotteluissa jo saavutetut voitot. Jos neuvottelukokemuksen osapuolet kärsivät väsymyksestä, neuvonantajat Mitä investointipankkiirit tekevät? Mitä sijoituspankkiirit tekevät? Sijoituspankkiirit voivat työskennellä 100 tuntia viikossa tutkimusta, taloudellista mallintamista ja esitysten rakentamista varten. Vaikka sijoituspankkitoiminta onkin halutuimpia ja taloudellisesti palkitsevimpia tehtäviä pankkialalla, se on myös yksi haastavimmista ja vaikeimmista urapoluista. IB: n oppaan olisi puututtava asiaan auttaakseen osapuolia jatkamaan neuvotteluja menettämättä kärsivällisyyttä ja pyrkimyksiä saavuttaa win-win-lopputulos.
Kaupan väsymyksen syyt
Seuraavassa on joitain yleisiä syitä kaupan väsymykseen liikeneuvotteluissa:
Loputon kauppaprosessi ilman asianmukaista perustaa
Joskus neuvottelut voivat siirtyä vaiheesta toiseen ottamatta käyttöön selkeää aikataulua prosessin päättymisestä. Tämä tapahtuu yleensä silloin, kun neuvottelujen aikataulusta ei ole päästy yksimielisyyteen alusta alkaen, ja osapuolet ovat vain siirtymässä vaiheesta toiseen edistymättä lopullisesti.
Pitkäaikaiset neuvottelut voivat johtua väärin ilmoitetuista vaatimuksista ja tavoitteista, usein tehdyistä ehdotusten muutoksista ja tiiminjohtajien vaihtamisesta. Tämän seurauksena neuvottelut voivat päättyä ennenaikaisesti, kun osapuolet uupuvat olemasta mukana päättymättömässä prosessissa ilman selkeää perustaa ja suuntaa.
Aihe-asiantuntijoiden poissaolo
Teknistä asiantuntemusta vaativissa neuvotteluissa aihe-asiantuntijoiden poissaolo voi aiheuttaa osanottajien väsymystä. Neuvottelupuolueet kokevat käsittelevänsä jotain, jota he eivät täysin ymmärrä, ja jatkaminen osallistumiseen tällaisiin keskusteluihin vain turhauttaa heitä.
Esimerkiksi terveydenhoitoyrityksen hankintaa koskevissa neuvotteluissa neuvottelut edellyttävät asiantuntijoiden, kuten liike-elämän arvostusasiantuntijoiden, terveydenhuollon asiantuntijoiden, asianajajien ja sijoituspankkiirien, osallistumista. Näiden asiantuntijoiden puuttuminen tarvittaessa vaikeuttaa prosessia ja pidentää neuvotteluja.
Puutteelliset tiedot
Asianmukaiset neuvottelut edellyttävät, että kaikki osapuolet kummaltakin osapuolelta paljastavat kaikki olennaiset tiedot, jotka voivat auttaa saamaan voittoa. Jotkut ostajat ja myyjät voivat kuitenkin antaa puutteellisia kriittisiä tietoja joko tietoisesti tai tietämättään. Tämän seurauksena neuvottelut vievät kauemmin ja luovat epäluottamuksen ilmapiirin, jos toinen tai toinen osapuoli havaitsee neuvotteluissa virheellisen pelin.
Ehtojen muuttaminen neuvottelujen aikana
Jos neuvottelut kestävät kauemmin, merkittävät tapahtumat tai olosuhteiden muutokset voivat vaikuttaa neuvottelujen kestoon. Joitakin tärkeitä ehtoja ovat avainasiakkaiden menetys, avainhenkilöiden irtautuminen, voittovaroitukset, oikeusyritykset kohdeyritystä vastaan ja myyntitavoitteiden saavuttamatta jättäminen.
Kun tällaiset olosuhteet ilmenevät, jotkut neuvotteluista kiinnostuneet ostajat voivat muuttaa ehtojaan tai vetäytyä neuvotteluista edes edistyneessä vaiheessa. Tämä tarkoittaa, että kauppaprosessi kestää odotettua kauemmin ja osapuolet väsyvät.
Kaupan väsymyksen vaikutukset
Dealin väsymys voi johtaa johonkin tai kaikkiin seuraavista:
Ostaja tai myyjä vaarantaa ehdot
Dealin väsymys voi johtaa siihen, että myyjä tai ostaja kompromissi alkuperäisiin ehtoihinsä tavana siirtää kauppaprosessi eteenpäin. Tämä tarkoittaa, että myyjä tai ostaja sopivat alhaisemmasta / korkeammasta hinnasta kuin mitä alun perin odotti.
Deal päättyy ennenaikaisesti ilman voittajaa
Jos neuvottelupuolet eivät pääse sopimukseen tietyistä asioista, kauppaprosessi voidaan lopettaa ennenaikaisesti ilman voittajaa. Näin voi käydä, kun kumpikaan ostaja tai myyjä ei ole halukas muuttamaan hintaodotuksiaan tai tekemään muita myönnytyksiä kauppaprosessin eteenpäin viemiseksi.
Tapoja lievittää kaupan väsymystä
Dealin väsymys johtaa usein neuvottelujen ennenaikaiseen päättymiseen, koska osapuolet ovat turhautuneita neuvottelujen nopeudesta ja monimutkaisuudesta. Tässä on joitain vaiheita, joita osapuolet voivat käyttää kaupan väsymyksen lieventämiseen:
Määritä oma projektipäällikkö
Ensimmäinen askel neuvottelujen välttämiseksi on nimetä oma projektipäällikkö, jonka tehtävänä on koordinoida kokouksia ja tehtäväluetteloita. Projektipäällikkö seuraa jatkuvasti, kuinka pitkälle osapuolet ovat menneet tiettyjen tehtävien ja toimintapisteiden saavuttamiseksi tietyn ajan kuluessa. Tehtäväluetteloiden seuraaminen auttaa pitämään osapuolet keskittymässä seuraavan luettelon kohteen toimittamiseen ja tietämään, kuinka pitkälle he ovat tuloksessa, sen sijaan, että ne jumittuisivat neuvotteluihin ilman selkeää tavoitetta.
Määritä säännölliset tilapuhelut
Liiketoimintaneuvotteluihin, kuten yritysjärjestelyihin, liittyy usein kiireisiä tiimin jäseniä, jotka todennäköisesti unohtavat joitain tehtäviä, kun heidän aikataulunsa täyttyvät muilla toiminnoilla. Tilapuheluiden asettaminen joko viikoittain tai kuukausittain johtaa usein parempaan sitoutumiseen ja sujuvampiin neuvotteluihin, koska osapuolet tietävät, mitä on tehtävä ennen tilapuheluja. Säännölliset tilapuhelut pitävät myös neuvottelupuolet ajan tasalla kaupan etenemisestä.
Ota ydinryhmän lähestymistapa
Harkitse teknistä tietotaitoa vaativissa sopimuksissa ydinryhmätapaa, joka integroi aiheen asiantuntijat neuvotteluprosessiin. Tällaisiin asiantuntijoihin voi kuulua johtoryhmän avainjäseniä, liiketoiminnan arvostusasiantuntijoita. Liiketoiminnan arvostusasiantuntija Yritysarvioinnilla tarkoitetaan yrityksen todellisen arvon määrittämisprosessia. Omistajat työskentelevät yrityksen arvostusasiantuntijan kanssa auttaakseen heitä saamaan objektiivisen arvion liiketoimintansa arvosta.He tarvitsevat liiketoiminnan arvostusasiantuntijoiden palveluja yrityksen käyvän arvon määrittämiseksi, finanssikonsulttien, asianajajien ja sijoituspankkiirien kanssa. Tällaisten asiantuntijoiden sisällyttäminen neuvotteluihin auttaa usein pitämään kaupan tiellä ja tarjoaa ratkaisuja teknisiin ongelmiin, joita saattaa syntyä kauppaprosessin aikana. Asiantuntijat tuovat prosessiin eritasoista asiantuntemusta ja näkökulmia, ja heidän tulisi olla valmiita osallistumaan aloille, jotka edellyttävät heidän panostaan.
Lisää resursseja
Finance tarjoaa Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® -sertifikaatin. Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät yrityksissä, kuten Amazon, J.P.Morgan ja Ferrari -sertifikaattiohjelmassa, niille, jotka haluavat viedä uransa seuraavalle tasolle. Seuraavat rahoitusresurssit ovat hyödyllisiä oppimisen jatkamiseksi ja urasi edistämiseksi:
- Yritysjärjestelyjen ja sulautumisten sulautumiset Yritysostojen ja yritysjärjestelyjen prosessi Tässä oppaassa perehdytään kaikkiin yritysjärjestelyjen vaiheisiin. Opi, miten fuusiot ja yritysostot toteutetaan. Tässä oppaassa hahmotellaan hankintaprosessi alusta loppuun, erityyppiset hankkijat (strategiset vs. taloudelliset ostot), synergioiden merkitys ja transaktiokustannukset
- Sulautumisen seurausten analyysi Sulautumisen seurausten analyysi Sulautumisen seurausten analyysi arvioi sulautumisen tai yrityskaupan taloudellisia vaikutuksia yritykseen. Nämä on harkittava huolellisesti ennen
- Yritysjärjestelyihin liittyvät näkökohdat ja vaikutukset Yritysjärjestelyihin liittyvät näkökohdat ja vaikutukset Yritysjärjestelyjä toteuttaessaan yrityksen on tunnustettava ja tarkasteltava kaikki fuusioihin ja yritysostoihin liittyvät tekijät ja monimutkaisuudet. Tässä oppaassa hahmotellaan tärkeää
- Taloushallinnon työpaikkojen kuvaukset Työtehtävät Selaa tehtävänkuvauksia: vaatimukset ja taidot työpaikkailmoituksille sijoituspankkitoiminnassa, pääomatutkimuksessa, varainhallinnassa, rahoitusjärjestelyissä, yritysrahoituksessa, kirjanpidossa ja muilla rahoitusaloilla. Nämä virkatiedot on laadittu ottamalla yleisimmät luettelot taidoista, vaatimuksista, koulutuksesta, kokemuksesta ja muusta
