Hintahinnoittelu, joka tunnetaan myös nimellä rasvaton hinnoittelu, on hinnoittelustrategia, jossa yritys veloittaa korkean aloitushinnan ja laskee sitten hintaa vähitellen houkutellakseen hintaherkempiä asiakkaita. Hinnoittelustrategiaa käyttää yleensä ensimmäinen liikkuja First Mover Advantage Ensimmäisen liikkeen etu viittaa etuun, jonka yritys, joka tuo tuotteen tai palvelun ensin markkinoille, on saavutettu. Ensimmäinen liikkeen etu, jolla on vain vähän kilpailua. Hintojen kuorinta ei ole toteuttamiskelpoinen pitkän aikavälin hinnoittelustrategia, koska kilpailijat tuovat lopulta kilpailevia tuotteita markkinoille ja painostavat ensimmäistä yritystä.
Hintojen kuorinnan perusteet
Hintahinnoittelua käytetään maksimoimaan voitot, kun uusi tuote tai palvelu otetaan käyttöön. Siksi hinnoittelustrategia on suurelta osin tehokas läpimurto-tuotteella, jossa yritys tulee ensimmäisenä markkinoille. Tällaisessa strategiassa tavoitteena on tuottaa suurin voitto mahdollisimman lyhyessä ajassa pikemminkin kuin tuottaa enimmäismyyntiä. Tämä antaa yritykselle mahdollisuuden saada nopeasti takaisin uppoutuneet kustannukset Uponnut kustannukset Upotetut kustannukset ovat jo tapahtuneita kustannuksia, joita ei voida korvata millään tavalla. Upotetut kustannukset ovat riippumattomia tapahtumista, eikä niitä tule ottaa huomioon tehdessäsi sijoitus- tai projektipäätöksiä. ennen lisääntynyttä kilpailua ja hinnoittelupaineita.
Tarkastellaan innovaatioiden leviämistä, teoriaa, joka selittää tuotteen leviämisnopeuden sosiaalisessa järjestelmässä. Innovaattorit ovat niitä, jotka haluavat saada ensimmäisenä uuden tuotteen tai palvelun. He ovat riskinottajia ja hintaherkät. Hintahinnoittelustrategia pyrkii saamaan mahdollisimman suuren voiton innovaattoreilta ja varhaisessa vaiheessa käyttöönottajilta. Kun näiden kahden kuluttajasegmentin kysyntä täyttyy, tuotteen hintaa alennetaan kohdistamaan hintaherkemmille asiakkaille, kuten varhaisille ja myöhäisille enemmistöille.
Kuva ja esimerkki hinnanpoistosta
Yritys A on puhelinvalmistaja, joka on äskettäin kehittänyt uuden patentoidun tekniikan. Aineettomat hyödykkeet IFRS-standardien mukaan aineettomat hyödykkeet ovat tunnistettavissa olevia, ei-monetaarisia varoja, joilla ei ole fyysistä sisältöä. Kuten kaikki varat, myös aineettomat hyödykkeet ovat sellaisia, joiden odotetaan tuottavan taloudellista tuottoa yritykselle tulevaisuudessa. Pitkäaikaisena omaisuuseränä tämä odotus ulottuu yli vuoden. sen puhelimille. Yritys A noudattaa hinnanpoistostrategiaa ja asettaa rasvan hinnan P1: ksi saadakseen takaisin tutkimus- ja kehityskustannukset. Tyydyttyään kysynnän P1: llä yritys asettaa jatkohinnan P2: lle hintaherkkien asiakkaiden vangitsemiseksi ja hinnoittelupaineiden asettamiseksi markkinoille tuleville kilpailijoille.
Yllä olevassa hinnankorotusstrategiassa yritys A tuottaa tuloja = A + B Q1: n myynnillä. Jatkohinnoittelun avulla yritys tuottaa lisätuloja = C Q2-Q1 myynnin myötä. Yhtiö tuottaa kokonaisliikevaihdon A + B + C, ja kokonaismyynti Q2.
Hintahaun edut
- Havaittu laatu: Hintojen kuorinta auttaa luomaan korkealaatuisen kuvan ja käsityksen tuotteesta.
- Kustannusten palautus: Se auttaa yritystä palauttamaan kehityskustannuksensa nopeasti.
- Korkea kannattavuus: Se tuottaa yritykselle korkean voittomarginaalin.
- Vertikaaliset toimitusketjun edut: Se auttaa jakelijoita ansaitsemaan suuremman prosenttiosuuden. 500 dollarin tuotteen hinnankorotus on paljon merkittävämpi kuin 5 dollarin tuotteessa.
Haitat
- Pelottavuus: Jos yritys ei pysty perustelemaan korkeaa hintaa, kuluttajat eivät ehkä ole halukkaita ostamaan tuotetta.
- Myyntimäärän rajoitus: Yritys ei välttämättä pysty hyödyntämään mittakaavaetuja Mittakaavaedut Mittakaavaedut viittaavat kustannusetuihin, joita yritys kokee tuotannon tason nostamisen yhteydessä. tuotettu määrä. Mitä suurempi tuotetun tuotannon määrä, sitä pienemmät kiinteät yksikkökustannukset. Tyypit, esimerkit ja ohjeet, jos rasvaton hinta tuottaa liian vähän myyntiä.
- Tehoton pitkän aikavälin strategia: Hintojen ohittaminen ei ole toteuttamiskelpoinen pitkän aikavälin hinnoittelustrategia, koska kilpailijat tulevat lopulta markkinoille kilpailevien tuotteiden kanssa ja käyttävät hinnoittelupainetta alaspäin.
- Kuluttajien uskollisuus: Jos tuotteen, jonka hinta on 1000 dollaria lanseerauksen yhteydessä, jatkohinta on 200 dollaria muutamassa kuukaudessa, innovaattorit ja varhaiset käyttöönottajat saattavat tuntea olevansa repeytyneitä. Siksi, jos yrityksellä on aiemmin ollut hinnanpoisto, kuluttajat voivat odottaa pari kuukautta ennen tuotteen ostamista.
Lisäresurssit
Finance on maailmanlaajuisen finanssimallinnus- ja arvostusanalyytikon (FMVA) ™ virallinen toimittaja. FMVA®-sertifiointi . Voit jatkaa urasi etenemistä alla olevista lisärahoitusresursseista:
- Kilpailuetu Kilpailuetu Kilpailuetu on ominaisuus, jonka avulla yritys voi ylittää kilpailijansa. Kilpailuedut antavat yritykselle mahdollisuuden saavuttaa
- Väestötiedot Väestötiedot Väestötiedot viittaavat väestön sosioekonomisiin ominaisuuksiin, joita yritykset käyttävät tunnistamaan asiakkaiden tuote-mieltymykset ja ostotavat. Kohdemarkkinoiden piirteiden avulla yritykset voivat luoda profiilin asiakaskunnalleen.
- Joustamaton kysyntä Joustamaton kysyntä Joustamaton kysyntä on silloin, kun ostajan kysyntä ei muutu yhtä paljon kuin hinta muuttuu. Kun hinta nousee 20% ja kysyntä vähenee vain 1%, kysynnän sanotaan olevan joustamaton.
- Hintajohtaja Hintajohtaja Hintajohtaja on yritys, joka käyttää valvontaa määrittäessään tavaroiden ja palvelujen hintaa markkinoilla. Hintajohtajan toiminta jättää muille kilpailijoille vain vähän tai ei lainkaan muita vaihtoehtoja kuin sopeuttaa hintansa vastaamaan hintajohtajan asettamaa hintaa.
