Push-markkinointistrategia, jota kutsutaan myös push-myynninedistämisstrategiaksi, viittaa strategiaan, jossa yritys yrittää viedä tuotteitaan kuluttajille - "työntää" heidät kuluttajille. Työntömarkkinointistrategiassa tavoitteena on käyttää erilaisia aktiivisia markkinointitekniikoita Knocking on Doors Knocking on Doors on johtavan sukupolven strategia, jota pankkineuvojat käyttävät liiketoimintamahdollisuuksien turvaamiseen. ajaa tuotteitaan kuluttajien nähtäväksi, joskus heti ostohetkellä. Yksi push-markkinoinnin päätavoitteista on vähentää mahdollisimman lyhyt aika, joka kuluu asiakkaan näkemästä tuotetta ja ostopäätöksen tekemisestä tuotteen ostamiseksi.
Push-markkinointistrategioita käytetään yleisesti tuotevalikoiman saamiseksi ja lisäämiseksi. Push-markkinointi perustuu pääasiassa perinteisiin mainonnan / markkinoinnin keinoihin, kuten televisiomainossarjaan tai suoramainontaan. Jälleen tärkein tavoite on yksinkertaisesti saada mahdollisimman monet kuluttajat tietämään tuotteesta ja sen eduista. "Push" viittaa siihen, että tuotetta myyvä yritys työntää sitä jatkuvasti potentiaalisen asiakkaan, niin sanotun, näkökentän piiriin.
Vaikka käytännössä jokainen yritys pyrkii luomaan ja vaalimaan suhteita asiakkaisiinsa tai asiakkaisiinsa, push-markkinointi on pikemminkin välitöntä myyntiä kuin brändiuskollisuutta luovien suhteiden edistämistä. Tuotemerkin identiteetin luominen ja uskollisen asiakaskunnan rakentaminen kuuluvat enemmän vetomarkkinointiin. Siksi on melko tavallista nähdä yritys, joka käyttää sekä markkinointia että vetomarkkinointia luomaan täydellisemmän ja kattavamman markkinointistrategian, joka on mahdollisimman tehokas yrityksen markkinaosuuden kasvattamiseksi sekä liikevaihdon ja kannattavuuden lisäämiseksi.
Esimerkkejä Push-markkinointistrategian käytöstä
Push-markkinointistrategian avulla yritys vie tuotteen kuluttajille. Ostajatyypit Ostajatyypit ovat joukko luokkia, jotka kuvaavat kuluttajien kulutustottumuksia. Kuluttajien käyttäytyminen paljastaa, kuinka houkutella ihmisiä, joilla on erilaisia tapoja. Kuluttajat tutustutetaan tuotteeseen tai muistutetaan siitä millä tahansa useista saatavilla olevista push-markkinointimenetelmistä:
- Suora myynti asiakkaille - esim. Automyyjä, joka tapaa asiakkaita yrityksen autosalissa
- Myyntipisteiden näytöt (POS)
- Messujen myynninedistäminen
- Pakkaussuunnittelu kannustaa ostamaan
Esimerkki push-markkinointistrategiasta
Push-markkinointistrategiaa kuvataan seuraavasti:
Yllä olevan kuvan perusteella tuotantoyhtiö voi yrittää vakuuttaa jälleenmyyjän varastoimaan tuotteitaan. Kun jälleenmyyjä varastoi tuotteen, valmistaja tai tukkumyyjä voi edelleen "työntää" tuotetta kuluttajille huomiota herättävällä ja informatiivisella myyntipisteellä.
Tutustu muihin yritysstrategian aiheisiin Finance's Strategy Course -sovelluksella.
Käytännön esimerkki Push-markkinointistrategiasta
Colin toi äskettäin markkinoille uuden tuotteen - Fanner 3000. Vietettyään kuukausia Hongkongin kuumalla säällä Colin kehitti innovatiivisen tuuletintuotteen, joka ei soi ääntä, hinnoitellaan kilpailukykyisesti, on energiatehokas ja pystyy jäähdyttämään huoneen haluttu lämpötila.
Tämän tuotteen markkinoimiseksi Colin valmistautuu esittelemään ja myymään tuotteitaan tulevassa messuilla. Näkyvyyden luominen on etusijalla, joten Colin pyrkii suostuttelemaan suuret jälleenmyyjät näyttämään Fanner 3000: n lähellä lähtöselvitystiskit. Lisäksi hän varmistaa, että hänen tuotteitaan on varastossa ja runsaasti, kun asiakkaiden kysyntä kasvaa.
Edut
- Push-markkinointi on hyödyllistä valmistajille, jotka yrittävät perustaa myyntikanavaa ja etsivät jakelijoita auttamaan tuotemarkkinoinnissa.
- Se lisää tuotteen altistumista, tuotteiden kysyntää ja kuluttajien tietoisuutta tuotteesta.
- Kysyntä voi olla ennustettavissa ja ennustettavissa, koska tuottaja pystyy tuottamaan ja työntämään niin paljon tai vähän tuotetta kuluttajille.
- Mittakaavaedut Mittakaavaedut Mittakaavaedut viittaavat kustannusetuihin, joita yritys kokee tuotannon tason nostamisen yhteydessä. Etu syntyy yksikköyksikköä koskevien kiinteiden kustannusten ja tuotetun määrän välisen käänteisen suhteen vuoksi. Mitä suurempi tuotetun tuotannon määrä, sitä pienemmät kiinteät yksikkökustannukset. Tyypit, esimerkit, opas voidaan toteuttaa, jos tuotetta voidaan tuottaa mittakaavassa suuren kysynnän vuoksi.
Haitat
- Se vaatii aktiivisen myyntitiimin, joka pystyy työskentelemään / verkottumaan aktiivisesti jälleenmyyjien ja jakelijoiden kanssa.
- Huono neuvotteluvoima vähittäiskauppiaiden ja jakelijoiden kanssa; tuottajat ovat niitä, jotka pyytävät jälleenmyyjiä varastoimaan tuotteitaan, ja tuote voi olla uusi, eikä sitä näin ollen ole vielä vahvistettu kannattavaksi tuotteeksi vähittäiskauppiaille varastossa.
- Jälleen, koska tuote voi olla uusi, voi olla vaikea ennustaa tarkasti kysyntää.
- Alkuperäiset markkinointitoimet ovat todennäköisesti kalliita, ja koska ne keskittyvät enemmän kertaluonteisen oston turvaamiseen kuin asiakassuhteiden ja uskollisuuden rakentamiseen, tulokset voivat olla lyhytaikaisia.
Lisäresurssit
Finance tarjoaa Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® -sertifikaatin. Liity yli 350 600 yliopiskelijaan, jotka työskentelevät yrityksissä, kuten Amazon, J.P.Morgan ja Ferrari -sertifiointiohjelmassa, niille, jotka haluavat viedä uransa seuraavalle tasolle. Seuraavat rahoitusresurssit ovat hyödyllisiä oppimisen jatkamiseksi ja urasi edistämiseksi:
- 5 P markkinointia 5 P markkinointia 5 P markkinointia - tuote, hinta, myynninedistäminen, paikka ja ihmiset - ovat keskeisiä markkinoinnin elementtejä, joita käytetään yrityksen strategiseen asemaan. 5 P: tä
- Beachhead-strategia Beachhead-strategia Beachhead-strategia viittaa resurssien keskittämiseen pienelle markkina-alueelle sen muuttamiseksi linnoitukseksi ennen laajemmille markkinoille saapumista
- Markkinoiden paikannus Markkinoiden paikannus Markkinoilla paikannuksella tarkoitetaan kykyä vaikuttaa kuluttajien käsitykseen brändistä tai tuotteesta suhteessa kilpailijoihin. Markkinoiden tavoite
- Ostajatyypit Ostajatyypit Ostajatyypit ovat joukko luokkia, jotka kuvaavat kuluttajien kulutustottumuksia. Kuluttajien käyttäytyminen paljastaa, kuinka houkutella ihmisiä, joilla on erilaisia tapoja
